поведенческая экономика

Транзакционная полезность — это про то чувство, когда ты продал «дорого», но цена ещё не ушла выше на 30% от твоей цены продажи.

или такое: ряд неудачных сделок выбивает из колеи и следующие сделки не просто «неудачные» — они идиотские. знакомо? надеюсь, что нет.:)

ТП = норм цена — цена сделки

если продали дороже, чем ваша «норма», то почувствуете радость «удачной сделки», если наоборот, то будет негатив. 
Причем, исследования показали, что(кратко опишу суть) если вы с $100 выиграли $10, то ваша радость будет меньше, чем негатив от проигрыша $10. От следующих $10 выигрыша позитива будет ещё меньше, а вот от потери следующих $10 (для того, у кого осталось $90), негатив будет усиливаться.

и ещё такое:
человек, проигравший $10 будет намного сильнее стремиться «выйти в ноль», чем заработать. 
что скажете?

и ещё обращаю ваше внимание на то, как позитив или негатив от сделки будет влиять на последующие решения. 

у меня есть отдельный раздел в оглавлении «Поведенческая экономика», но я очень рекомендую обратиться к первоисточникам — книгам и лекциям Тверски, Канемана, Талера и других. Чаще всего, они довольно доступны и вникнуть в концепции не сложно (с нашим-то опытом, ха-ха).

Книга Рори Сазерленда «Алхимия. Тайное искусство и тонкая наука магии в брендах, бизнесе и жизни» продолжает серию книг о поведенческой экономике. Если у вас есть свой бизнес, то на знаниях из поведенческой экономики вы сможете сделать миллионы.

«Поведенческая экономика — странный термин. Как однажды заметил Чарли Мангер, бизнес‑партнер Уоррена Баффета: „Если экономика не поведенческая, то я, черт возьми, не знаю, что тогда можно назвать поведенческим“. Это правда: в более разумном мире экономика была бы предметной областью психологии».

Автор книги Рори Сазерленд возглавляет рекламное агентства Ogilvy. В формате множества историй делится своим опытом. Пытается проникнуть в природу человека.

( Читать дальше )

я признаю, что иррационален. Когда «продал рано» или «купил на эмоциях», — говорю себе: «Я человек, что с меня взять?!»
Но иная ситуация, когда я осознаю, что поступаю нелепо, но ничего с собой поделать не могу.


Решать о покупке акции на основании того, по какой цене я продал её в последний раз? — мне кажется, это ужасно глупо. 

У нас в инженерии есть два типа ошибок: систематические и случайные. Если в работах произошёл сбой, моя первая задача: понять какого типа ошибка вызвала этот сбой. 

Поведенческая экономика стала наукой после того, как подтвердилось эмпирически:
Некоторые ошибки людей в принятии решений носят именно систематический характер. Значит, можно попробовать вычислить поправку и дальше пытаться с ней работать.

Второй ключевой момент: Предположительно малозначительные факторы, влияющие на наше поведение. На ПМФ раньше и внимание не обращали или думали, что ПМФ можно пренебречь, что они вызывают отклонения в поведении одинаково в обе стороны.
Оказалось, что нет и учитывать ПМФ становится выгодным, ведь людей много, а их решения — это огромные суммы.

Самое интересно, смотреть на такие исследования, смотреть на себя со стороны. В smart-lab я размещал опросы, вы можете поучаствовать, посмотреть результаты и вынести из них пользу.

( Читать дальше )

Nudge. Архитектура выбора. Как улучшить наши решения о здоровье, благосостоянии и счастье

Авторы: Ричард Талер, Касс Санстейн 

( Читать дальше )

Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики. Ричард Талер 
Электронная книга https://t.me/kudaidem/1990

( Читать дальше )

Вторую неделю на СПБ дичка-дичка: разные компании делают «планки» (как сказали б сидельцы ММВБ), потом корректируются, потом снова +20% (как вчера и сегодня BBBY)

Мои наблюдения: если сидишь в бумаге давно, то взять от роста по-максимуму шансов больше. Если зашёл на новости в «чужую» бумагу, то чаще хватаешь 5% в такой рост и уходишь довольный. Психология? — Поведение людей, отвечу я. 

Вчерашний случай с BYND показателен. Я отметил оранжевым момент, когда вышла новость о совместном предприятии Beyond Meat и PepsiCo. На спекуляции было 30 минут, но я был чем-то занят… Я отмечу важное: рынок переваривает такие новости не сразу. Такие — это я про невозможность оценить в цифрах событие, увидеть его долгосрочные последствия... 


Возвращаюсь к началу: на поступки трейдера влияет

• внутри он или снаружи (с акцией на руках/постоянно следит или зашёл на новости);
• история предыдущих сделок

Об этом я уже писал раньше: не должна история наших сделок влиять на принятие решений о новых сделках. Не рационально это. Вам знакома эта тема? Замечали это «влияние» ?

Средняя цена акций ₽175 в течении месяца, какие цены более вероятны в ближайшие три дня?
ничего считать не надо, попробуйте ответить интуитивно,

результат будет полезен всем нам. 

 

https://t.me/Keynes_and_Buffet

В 1970-м году Милтон Фридман опубликовал в New York Times статью “Социальная ответственность бизнеса  — это приносить прибыль”. Как и другие работы Фридмана это эссе восхищает элегантностью аргументации и общей релевантностью — все таки держатель акций ожидает растущих дивидендов и их приумножение задача менеджмента. Однако, общая трактовка эпохи монетаризма была такова, что любые попытки социальной политики для welfare  state ( общества всеблагого состояния) и в корпорациях жестко критиковались под предлогом того, что следует различать этические принципы, благотворительность и бизнес. Более того, растущие экономики Запада в 70-80х, экономическая политика которых была пропитана идеями Чикагской Школы (т.е. Фридман, монетаризм), производили контраст с коммунистическим СССР, поэтому отчасти, столь жесткое неприятие социально-этических мер в бизнесе было продиктовано необходимостью поддержки курса Рейгана и Тэтчер ( почему именно они — их советником по экономической политике был Фридман, что очень заметно, вспомнив некоторые фразы Тэтчер, ставшие крылатыми — об налогоплательщиках, например). Конечно же, такие идеи доминировали и при оценке компаний и при общем понимании этических принципов — они попросту исключались. 

( Читать дальше )