маркетинг

В бытность работы преподавателем (я кандидат технических наук) вел в университете предмет, который называл для себя «Защита информации для девочек».

Передо мной сидели вечно молодые студентки третьего курса и делали себе на парах ноготочки. Уже тогда знал, что память у студента стирается через 15 минут, поэтому моей задачей было поселить в головы девушек всего одну мысль, чтобы они никогда не делали снимки эротического содержания, если не хотят, чтобы те однажды стали достоянием общественности.

Дело в том, что слово «удаление» не синоним слов «уничтожение» и «стирание». Удалять — отдалять, перемещать. Когда информация создана, как в случае с интимными снимками, чтобы ее уничтожить нужно применить специальные программы для затирания данных. Иначе просто фото скрывается с глаз, но остается на носителе в скрытом, как это сейчас модно, бессимптомном виде.

Защита информация была также непонятна для девушек, как для меня название их специальности «Связи с общественностью». Какие такие связи?

( Читать дальше )

Самый смак в конце! Но читаем с начала!
Вчера на мою почту пришло одно очень привлекательное письмо с тематическим предложением Инвестиций и партнёрства в долевом участии в мегапроекте и суперперспективной компании THEFIRST CLUB. Ух-ты! — подумал я — Как раз из направлений моего профиля: инвестирование в старт-апы и долевое участие в уставном капитале компаний! Сразу напрягла запись «закрытый клуб»! Ну наверное предлагают что-то ограниченное (наркотики, власть, деньги, должности, оружие, влияние, красота, суперспособности, территории, портфели, супертехнологии, или такой инсайд, который всем инсайдам инсайд… инсайд с большой буквы инсайд… просто инсайдище! Или как предложат эскорт услуги певицы Серябкина с Гагариной)… Ан-нет, губу закатай, предлагают просто получать доход 100 000₽ если ты недоволен своей работой или нет талантов???? Всё с последней фразой мне ход ограничили, сразу по трём критериям!


( Читать дальше )

Опровергни меня, представитель SBER и закинь на счет пару сотен тысяч рублей, тогда я поверю, что это щедрый банк, не экономящий на мелочах и смотрящий вдаль!!!

Опять неудачно скопированный рекламный ход. У кого? У Олега — TCSG
Прислали смс-ку:





Олежик  предлагает более вкусное, для меня:

После выполнения Целевого действия Брокер предоставляет Участнику один или оба вида Приза из списка ниже:
2.4.1. Бонус;
2.4.2. бонус в размере не более 3000 (Трех тысяч) рублей на Картсчет.
2.5. Брокер начисляет Бонус в размере не более 20 000 (двадцати тысяч) баллов Участнику согласно пункту 2.12 Условий
настоящей Акции и при условии выполнения Другом Целевого действия.

По факту я взял 6000 бонусов акциями.

И для друга:

2.6. После открытия Брокерского счета Брокер предоставляет Другу один или оба вида Приза из списка ниже
на усмотрение Брокера:
2.6.1. Бонус в размере до 20 000 (Двадцати) тысяч баллов
2.6.2. Друг включается в акцию «Бесплатные 30 (Тридцать) календарных дней на Тарифе «Инвестор»
acdn.tinkoff.ru/static/documents/thirty-calendar-days-without-commission-investor-tariff.pdf. Для участия
в акции «Бесплатные 30 (Тридцать) календарных дней на Тарифе «Инвестор» отдельного согласия
Участника Акции не требуется.

( Читать дальше )

Кстати, для инвесторов понимать маркетинг тоже важно. Потому что в целом, маркетинг — это основа бизнеса, в который вы инвестируете.

Хорошая книга для всех предпринимателей, особенно для тех, которые, как я, всерьез никогда не задумывались о важности маркетинга. Казалось бы, накой черт смартлабу маркетинг, ведь мы ничего не продаем по сути! Мы стараемся сделать что-то полезное для наших посетителей, ну а сами черпаем небольшой рекламный доход. Но книга эта говорит мне о том, что не думая про маркетинг, я упускаю нечто важное.

Читая книгу я понимаю одну вещь… Знаете почему Олег Тиньков всегда был так успешен? Потому что он гений маркетинга. Кстати учебник именно этого автора (Котлер) по маркетингу (не эту книгу, а более фундаментальную) Тиньков как раз и советовал в одном из своих интервью. 
Почему Вкусвилл умудрился выйти на зрелый рынок и начать там продавать все то же самое в 1,5 раза дороже? Очень удачный маркетинг.

У книги есть косяк. Это как справочник, в котором по порядку от А до Я идут какие-то термины, связанные с маркетингом. Это приводит к тому, что книга структурирована не в логической последовательности, а в алфавитной, что затрудняет восприятие. 

Основные идеи:

✅Маркетинг дает ответ на вопрос как конкурировать на основе неценовых принципов

✅Маркетинг отвечает за производство клиентов

✅Маркетинг нужен не только для продажи продукта. Он очень нужен еще до того, как продукт появится на свет

✅Задача Маркетинга — конвертировать потребности людей в возможности для получения прибыли

✅Сильный брэнд увеличивает маржу (Tesla, Вкусвилл, Тинькофф, BORK)

✅Дифференциация: будь особенным или исчезни. Опаснее всего конкуренты, которые больше всего похожи на вас

✅Инновации. Компания должна все время меняться

✅Отличное выполнение плохого плана приведет к жопе. Сначала план, потом все остальное.

✅Время жизни средней компании 20 лет

✅Хорошие конкуренты — благо, т.к. они наши наставники

✅Надо думать не о конкурентах, а о лучшем сервисе для клиентов

✅Когда кризис, все экономят на рекламе. Но ущерб от падения продаж в итоге оказывается больше, чем затраты на рекламу.

✅Позиционирование: если компания планирует быть лучшей более чем по двум пунктам, ей грозит субоптимизация

✅Не продавайте функции, продавайте пользу, результаты и ценность

Пригласили меня как-то в криптоклуб решить их проблемы. А проблемы были у них в контенте, который не нравился их аудитории. Не лайкали, не обсуждали, не интересовались. Новые участники должны были конвертироваться через еженедельный вебинар, но, с этим были трудности.

Благодаря новому подходу к контенту я смог увеличить вовлечение аудитории почти на 10%, я всего лишь добавил вовлекающих контент, который тесно был связан с идеями и целями аудитории. Они видели в нём что-то родное, что близко им по духу. Это помогло увеличить охваты и активность в сообществе.

За, более 3-х лет, я научился чувствовать аудитории и понимать, что они хотят видеть, о чем читать, что чувствовать и  о чем мечтать. На основе этих данных я определяю контент и тестирую его. 

Естественно, в каждом проекте свой контент, свои идеи, своя аудитория. Но алгоритм определения подходящего контента практически всегда один — определить его поможет SMM стратегия.

На этапе составления SMM стратегии определяются все пункты и подходы, чтобы достичь желаемых целей, как правило, это: привлечение целевой аудитории, удержание их и вовлечение. Ну и дальнейшая работа с этой аудиторией, чтобы им не наскучило находиться на ваших площадках и они активно участвовали в жизни проекта. 

( Читать дальше )

= = = = =

РЕКОМЕНДУЕМОЕ ЧТЕНИЕ:

Выгоревший бизнесмен — будущий инфоцыган или сектант. Почему востребована тема «энергия-цели-мотивация». Бизнес-клубы как секты.

Словарь выпускника «Бизнес-молодости»

До «Бизнес-молодости» была «Бизнес-юность». Как Пётр Осипов окучивал детей личностным ростом, а сам с Дашкиевым учился в МТЦ

( Читать дальше )