маркетинг


Хочешь продавать? Сначала научи азам свою аудиторию! (Кейс SAP)

А вот наглядный пример того, как наконец перестань биться головой о неразвитость рынка и вопиющую неграмотность целевой аудитории. И наконец перестать сливать бабло на всякую дорогостоящую хренотень и наконец заняться делом. Как я уже говорил в докладе «Почему маркетинг для B2B в заднице», если ты не понимаешь рынок и не понимаешь уровень подготовки ЦА — у тебя проблемы с продажами. Если твоя ЦА слишком тупа для твоих продуктов — у тебя проблемы с продажами. Выход: образовывать аудиторию, чтобы она наконец смогла понять, что ты продаешь. Чтобы потом аудитория могла у тебя это осознанно купить.

Дано: SAP с их софтом для организации HR-процессов в компании по уму, а не как это принято обычно в России. Как в текущем моменте продается SAP HCM / SuccessFactors? По принципу «у соседа есть, значит надо нам тоже». Соседом может выступать крупная российская компания или крупная западная. К этому необходимо добавить плюс-минус красноречие продавцов головного SAP, его интеграторов и всякого рода крупных консалтеров (Big 4). То есть чистой воды КАРГО-КУЛЬТ. А с карго-культом на рынке много не продать. На хлеб с маслом конечно хватит даже в текущих условиях, но про миллиарды можно смело забыть.



( Читать дальше )

Щедрость брокеров безгранична

Всем привет, Друзья. Напомню, что я хорошо отношусь к брокеру ВТБ, с коим уже многие годы у меня заключен договор и отсутствуют претензии.

НО их маркетинговая работа улыбнула сегодня и меня. Дословно:

«Мы высоко ценим Ваш выбор банка ВТБ в качестве надежного партнера на финансовых рынках и полагаем максимально усилий, чтобы наше сотрудничество было долгосрочным. До 30.11.19 мы предоставляем Вам скидку 15% на совершение сделок на основном, срочном и внебиржевом рынках»

Налетай братва… Лудоманам открыта нам дорога. 15% — Щ (щедрость)

Эти и другие полезные материалы в моем Telegram или Вконтакте

Щедрость брокеров безгранична





Стив Джобс. Биография уникального человека.

Если вы каждый день живете так, как будто он последний, когда-нибудь вы окажетесь правы.“ —  Стив Джобс
Стив Джобс. Биография уникального человека.


Вокруг этой невероятной личности ходит масса разговоров.
Ну ещё бы.
Гениальный человек и невероятная компания apple.
Компани которая и ныне поражает и будоражит общественность.

Вот одно из высказываний по этому поводу:
"Откуда человек узнает, чего он хочет, если он ни разу не видел продукт."

Стива Джобса можно цитировать не уставая:

"Хвала — безумцам! Бунтарям, смутьянам, неудачникам; тем, кто всегда некстати и невпопад. Тем, кто видит мир иначе. Они не соблюдают правила. Смеются над устоями. Можно цитировать их, спорить с ними, прославлять или проклинать их. Но только игнорировать их невозможно. Ведь они несут перемены. Толкают человечество вперед. И пусть говорит кто-то: безумцы, мы говорим: гении. Ведь только безумец верит, что может изменить мир, — и потому лишь меняет его."



( Читать дальше )

Почему ваш бизнес и ваш маркетинг в заднице?

Тот самый доклад про то, как маркетинг для B2B и финансовых услуг оказался в заднице и можно ли из нее вылезти? И если да, то что делать маркетологам, директорам и владельцам бизнеса?

Репосты приветствуются, подписка на Youtube-канал обязательна — или в следующем году у вас не будет денег как у Аделины Сотниковой!


( Читать дальше )

Беседы с Рептиловичем - ч.28: Порно для совсем тупых. Блогером быть выгоднее. Смерть души в рекламе. Все стали официантами.

Осторожно, 18+ и низкий уровень политкорректности. Лицам с повышенной возбудимостью психики не читать.

= = = = =

К = Криптокритик

R = Red Reptilovich

====

Криптокритик: Средние заработки порноактрис и вебкамщиц в Европах — всего 2-4К евро в месяц! Просто посмотри на это! Блогером быть выгоднее! Отсюда вывод: в порно идут очень скучные люди без каких-либо способностей и талантов.



( Читать дальше )

«Часики-то тикают!» Тупая, но действенная уловка застройщика при продаже новостроек.

Вы никогда не задумывались, зачем застройщики информируют покупателей о скором повышении цен? С чего вдруг эта благотворительность от застройщика?  Действительно, если через несколько дней будет рост цены, то застройщику нет резона информировать об этом покупателя, ведь продав объект по более высокой стоимости, он больше заработает!

Подумайте об этом, когда видите картинку с «часиками». Или увидите рекламу, что «через три дня рост цены». Типа, все бросай и беги покупай.

 «Часики-то тикают!» Тупая, но действенная уловка застройщика при продаже новостроек.

Бывает действительно выгодно купить недвижимость, но тогда застройщики, да и никто другой вам об этом не скажут (а купят сами, либо продадут тихо по более высокой цене и все). Забота о благе потребителя не в традициях российского бизнеса.

Конечно, эта старая уловка девелоперов, ее даже и хитростью сложно назвать, настолько это тупой маркетинговый прием. Строго говоря, приемчик можно встретить при продаже многих товаров и услуг, но только в недвижимости его по-настоящему поставили на поток.



( Читать дальше )

Идиоты и нищеброды – целевая аудитория ваших сраных премиум-брендов

= = = = =

18+. Людям с неподготовленной психикой и склонностью к анальному жжению не рекомендуется чтение данного текста.

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

Ненависть — это хорошо для бизнеса (части 1234



( Читать дальше )

Классический труд

Изучал эту книгу в институте и сдавал по ней госэкзамен (специальность по диплому «маркетинг и коммерция»).
Несмотря на то, что это серьезный научный труд, лично я временами воспринимал ее как захватывающий художественный текст.
Слышал что данная монография Ф. Котлера — это Библия маркетинга, и пожалуй с этим трудно поспорить…

Как привлекать капитал по уму - версия Дэна Мильштейна

А теперь пример того, как выглядит умный инвестбанкир от типичного российского в плане привлечения клиентов.

Есть Дэн (Даниил) Мильштейн. Укро-американско-еврейский финансист. Который, внезапно, известен больше как хоккейный агент для 50+% российских НХЛовцев, нежели как владелец инвестконтор и family office. Вопрос: зачем успешному банкстеру идти в хоккей помимо любви к клюшкам, шайбам и движухе на льду? Зачем ему вообще приспичило менять профессию?
Ответ: потому что профессию ему менять не пришлось. Но при этом профита стало во всех смыслах больше.

В чем суть: для тех, кто не знаком с работой спортивного агента / спортивных агентств, то вам краткая вводная. Это не аналог расейского агента по недвижимости (рекламу дал — бездарно продавал — процент забрал — долго ныл потом), а фактически полноценный family office. Но для спортсменов. Хоккеистов в частности. Особенно актуально для российских игроков — которые часто не знают и не хотят знать английский язык и вообще как-то адаптироваться к жизни в США и Канаде. Соответственно, их агент вынужден курировать все их сферы жизни. От заключения контракта и открытия банковских счетов, до контроля финансов и инвестиций и до решения бытовых вопросов (в первую очередь, с недвигой).

Теперь о том, в чем профит и синергия.

1. Дополнительная база клиентов и допкапитал на услуги ДУ своей компании и компаний-партнеров. Всё в дом, всё в дом. Фактически деньги бегают по кругу, не доставаясь никому лишнему.

2. Деньги клиентов не надо мыть. В отличие от массы family office-ов с клиентами из пост-СССР, Балкан, Азии, Ближнего Востока ЛатАмерики. У спортсменов 100% легальный белый доход.

3. Несмотря на то, что хоккеисты чаще всего как дети малые в вопросах обычной жизни и вопросах финансов, но это далеко не самые тупые и безумные клиенты. Более того, эти ребята тебя вряд ли закажут или посадят — в отличие от мутных ребят из регионов, упомянутых выше.

4. При это мутных ребят ты не сможешь использовать ни в плане отзывов, ни в плане референсов ни в плане упоминания клиентского листа. Что очень мешает привлечению дополнительного капитала. Хокки же — публичные люди, их как минимум можно тащить в клиентский лист. А то и использовать как референс-клиентов.

5. Доступ к хоккеистам и на хоккейные арены — сам по себе мощный актив для family office. Если кто не в курсе, в США и Канаде взятки билетами и абонементами дают. Соответственно, хоккейный агент может вытащить все, что нужно, для клиентов головной конторы: от сувенирки с автографами с личной доставкой и ужина со звездой до бесплатной или бюджетной вписки на ложи и сектора, когда билетов уже в продаже нет, или их цена уехала в космос ближе к финалу сезона.

Вот так работают в инвестсреде люди с мозгами. А вы продолжайте дрочить на контекст и лендинги, вдруг они вам помогут.

....все тэги
UPDONW