бизнес по-русски


И снова игра "Найди последнего лоха - тупее, чем прошлый". Кейс Badoo (MagicLab).

Дано: комплект сервисов знакомств с флагманом Badoo. Все это в рамках холдинга MagicLab. Цель: слить какому-нибудь наивному оленю все это хозяйство с общей выручкой (только выручкой!) в 500 млн. долл. «Бизнес на продажу», по классике. Кто рисуется на горизонте? Правильно, Match.com (главный актив — Tinder). Про который надо будет настрогать отдельную статью наконец. Предлагает миллиард долларов. Напоминаю: выручка 500 лямов на круг, сказки про растущий рынок как-то уже подзакончились, проблемы с монетизацией никуда не делись. Но в Match.com топ-менеджмент явно нацелен на слияния и поглощения. Чтобы стату своим инвесторам и дальше красивую можно было рисовать. И бонусы за это выпишут наверняка. Это ж классика американских управленцев — если бонусы дают за статистику, то зачем заниматься оптимизацией бизнеса, если можно с помпой кого-нибудь купить и стату нарисовать по итогам. Отсюда и вал поглощений Матчем конкурирующих dating-сервисов за последние годы.

Однако Матч.ком не тянул на качественного лоха по меркам владельцев Badoo. Нужен был лох побогаче.



( Читать дальше )

Хочешь продавать? Сначала научи азам свою аудиторию! (Кейс SAP)

А вот наглядный пример того, как наконец перестань биться головой о неразвитость рынка и вопиющую неграмотность целевой аудитории. И наконец перестать сливать бабло на всякую дорогостоящую хренотень и наконец заняться делом. Как я уже говорил в докладе «Почему маркетинг для B2B в заднице», если ты не понимаешь рынок и не понимаешь уровень подготовки ЦА — у тебя проблемы с продажами. Если твоя ЦА слишком тупа для твоих продуктов — у тебя проблемы с продажами. Выход: образовывать аудиторию, чтобы она наконец смогла понять, что ты продаешь. Чтобы потом аудитория могла у тебя это осознанно купить.

Дано: SAP с их софтом для организации HR-процессов в компании по уму, а не как это принято обычно в России. Как в текущем моменте продается SAP HCM / SuccessFactors? По принципу «у соседа есть, значит надо нам тоже». Соседом может выступать крупная российская компания или крупная западная. К этому необходимо добавить плюс-минус красноречие продавцов головного SAP, его интеграторов и всякого рода крупных консалтеров (Big 4). То есть чистой воды КАРГО-КУЛЬТ. А с карго-культом на рынке много не продать. На хлеб с маслом конечно хватит даже в текущих условиях, но про миллиарды можно смело забыть.



( Читать дальше )

Кто расписался за Малкина? Очередной бизнес-фейл игрока сборной России.

Вы уже знаете, что российские юрлица Евгению Малкину принесли лишь потерю времени и убытки, а инвестиции в криптовалютный стартап Mark.Space вполне могут обернуться крупным административным штрафом или даже уголовным сроком в США. Не говоря уж о потенциальном разводе в обозримом будущем с Анной Кастеровой, которая так и не взяла фамилию мужа. Однако Джино не только уникальный спортсмен, но и «уникальный бизнесмен» — поэтому его проблемы этим никак не заканчиваются. К текущему балагану добавляются вопросы о подлинности подписи на одном из договоров. Что в потенциале может обернуться уголовным делом о подделке документов.



( Читать дальше )

"В хоккее - бог, по жизни - лох". Бизнес, ICO и "верные друзья" Евгения Малкина, за которых он же и будет отвечать. - ч.5/7

Глава 9. Инвесторы обвиняют, Тихонов и Конторович негодуют. И готовятся к бегству из России?

= = = = = 

НАЧАЛО:
ЧАСТЬ 1
ЧАСТЬ 2
ЧАСТЬ 3
ЧАСТЬ 4

= = = = = 

Представьте, что вы основатели стартапа, который уже собрал приличную сумму денег с восторженных граждан. Что вы будете делать? Пилить проект до конца без гарантий успеха и зная, что миллионы уже собраны? Или имитировать деятельность и не менее деятельно осваивать собранную криптовалюту на личные нужды? А потом второй раунд ICO, чтобы «ошкурить» наивных граждан по второму кругу?

Подавляющее большинство криптостартаперов сделало выбор в пользу второго варианта. Ну и что, что это выглядит как финансовая пирамида — жить надо здесь и сейчас! А посадят-то потом… Если вообще посадят. Поэтому некоторые сразу после сборов писали слово «penis» и давали по тапкам в неизвестном направлении. Но 



( Читать дальше )

"В хоккее - бог, по жизни - лох". Бизнес, ICO и "верные друзья" Евгения Малкина, за которых он же и будет отвечать. - ч.3/7

Глава 5. Поматросили стартап и бросили.

= = = = = 

НАЧАЛО:
ЧАСТЬ 1
ЧАСТЬ 2

= = = = = 

Одна из основных мотиваций, сподвигающих на ICO и прочий поиск денег у наивных инвесторов — это долги. Как говорится, видишь 
токенсейл, инвестпитчинг и краудфандинг - ищи долги у организаторов. И мы их нашли!

"В хоккее - бог, по жизни - лох". Бизнес, ICO и "верные друзья" Евгения Малкина, за которых он же и будет отвечать. - ч.3/7
"В хоккее - бог, по жизни - лох". Бизнес, ICO и "верные друзья" Евгения Малкина, за которых он же и будет отвечать. - ч.3/7

( Читать дальше )

"В хоккее - бог, по жизни - лох". Бизнес, ICO и "верные друзья" Евгения Малкина, за которых он же и будет отвечать. - ч.4/7

Глава 7. Mark.Space, «туземун» и «дойка хомяков» на 22 млн. долларов.

= = = = =

НАЧАЛО:
ЧАСТЬ 1
ЧАСТЬ 2
ЧАСТЬ 3

= = = = = 

Тема распределенных реестров, децентрализации и криптовалют активно мусолилась и до 2017-го, но в тот год все как будто с цепи сорвались. Слова «крипта», «токен», «блокчейн», «криптобиржа», «майнинг» и «ICO» посыпались чуть ли не из каждого «утюга» и монитора. Все почувствовали запах легких денег. Курс биткоина рост как на стероидах, курсы токенов и прочих альткоинов старались поспевать.

"В хоккее - бог, по жизни - лох". Бизнес, ICO и "верные друзья" Евгения Малкина, за которых он же и будет отвечать. - ч.4/7
Источник: ru.tradingview.com/symbols/BTCUSD/

 "В хоккее - бог, по жизни - лох". Бизнес, ICO и "верные друзья" Евгения Малкина, за которых он же и будет отвечать. - ч.4/7

( Читать дальше )

"В хоккее - бог, по жизни - лох". Бизнес, ICO и "верные друзья" Евгения Малкина, за которых он же и будет отвечать. - ч.2/7

Глава 3. Для друзей и ООО не жалко.

= = = = = 

Начало: ЧАСТЬ 1

= = = = = 

Если вы даете в долг друзьям — вы можете потерять и деньги и друзей. Если вы начинаете бизнес с друзьями — то вы можете потерять и бизнес и друзей. Если вы начинаете изначально сомнительный бизнес с друзьями — будьте готовы давать показания вместе с друзьями и смотреть, как друзья дают показания на вас. Быть предпринимателем — вообще рисковая штука, знаете ли.

Тем не менее, бизнес начинать с друзьями проще и понятнее — потому что ты думаешь, что понимаешь, чего от них можно ожидать, где у них границы морали, ответственности и компетентности. Ключевая фраза: «думаешь, что понимаешь».

Вот и у Евгения Малкина помимо друзей из ночного клуба были друзья по спортивной линии. Хоккей — это же братство, хоккеисты — это семья. Пора познакомиться с «членами семьи».

"В хоккее - бог, по жизни - лох". Бизнес, ICO и "верные друзья" Евгения Малкина, за которых он же и будет отвечать. - ч.2/7



( Читать дальше )

"В хоккее - бог, по жизни - лох". Бизнес, ICO и "верные друзья" Евгения Малкина, за которых он же и будет отвечать. - ч.1/7

= = = = =

Материал совместно подготовлен отделом хоккея редакции Sports.ru и проектом «Криптокритика».

= = = = =

Предупреждение. Это действительно длинный лонгрид, чтение и понимание которого, несмотря на наши примечания и разъяснения нюансов, может занять у вас весьма длительное время. Поэтому для тех, кто хочет сразу перейти к выводам, даём короткий спойлер.

Евгений Малкин и его друзья-хоккеисты, являющиеся бизнес-партнерами по проекту Mark.Space потенциально могут стать объектами административных и уголовных дел. Причем как в пределах РФ, так и в других странах. Особенно, это касается Евгения Малкина — обладателя рабочей визы США, вида на жительство в США, а также являющегося налоговым резидентом США.



( Читать дальше )

Почему ваш бизнес и ваш маркетинг в заднице?

Тот самый доклад про то, как маркетинг для B2B и финансовых услуг оказался в заднице и можно ли из нее вылезти? И если да, то что делать маркетологам, директорам и владельцам бизнеса?

Репосты приветствуются, подписка на Youtube-канал обязательна — или в следующем году у вас не будет денег как у Аделины Сотниковой!


( Читать дальше )

....все тэги
UPDONW