Пять лет назад можно было открыть компанию в Белизе, завести пару счетов – и считать, что налоговая оптимизация решена.

Сегодня – совсем другая реальность, тем более, что Белиз уже стал «серым» оффшором.

Что изменилось?

• FATCA и CRS – автоматический обмен финансовой информацией между 100+ странами
• Черные списки юрисдикций – банки и инвесторы их избегают
• Ретроактивные проверки – государство смотрит назад на 5–10 лет
• Прозрачность структур – beneficial ownership databases, UBO-реестры
• Репутационные риски – бизнес под давлением общественности

В результате этого:

• Банки блокируют счета без объяснения причин
• Налоговые делают допросы с пристрастием
• Инвесторы требуют полную прозрачность
• Риски перевешивают выгоды

Современные инвесторы строят новую налоговую архитектуру:

• Частные фонды
• Личные фонды
• Семейные трасты
• Трастовые структуры

Цель – не уйти от налогов, а сделать их минимальными и предсказуемыми.

В последние три года наблюдается интересная и важная закономерность: люди, переехавшие из своей страны в другие, особенно в страны Европы, сталкиваются с парадоксом: чем больше растёт их доход, тем меньше остаётся денег.

Также самой распространенной проблемой является то, что на оставшуюся дельту дохода просто покупали доллары и чувствовали себя уверенно. В европейской стране отложить получается гораздо меньше, а хранить доллары стало неэффективно.

Почему так происходит?

Одна из главных причин – резкий рост расходов, особенно на жильё. Если в Минске аренда квартиры обходилась в $300–$600, то в Польше или Литве аналогичное жильё стоит минимум $1000, а чаще всего от $1500 и выше.

Эта статья расходов становится для многих настоящим шоком.

При этом зарплата действительно растёт, и зачастую – значительно. Но разница между доходом и расходами всё равно сокращается. Более того, многие не ощущают прибавки к доходам в реальном бюджете.

С такими вопросами люди приходят на консультации и сегодня. И у каждой ситуации – свой контекст.

Многие успешные бизнесмены, достигнув определённого уровня благосостояния, сталкиваются с вопросом: как передать не только капитал, но и смыслы, которые его создали? Как обеспечить, чтобы дети и внуки не просто получили наследство, но и были готовы им распоряжаться?

Ответом может стать семейная конституция – документ, который задаёт правила жизни и развития семьи на много лет вперёд.

Для консультации обратился Давид, отец троих детей, миллионер. Основатель крупной компании. В 50 лет он понимает: бизнес – это легко, сложнее – семья.

За свою жизнь он неоднократно видел, как друзья теряли всё из-за споров между братьями. Как дети, получив доступ к деньгам, начинали жить без целей, сливая заработанное родителями состояние. Как отношения между самыми близкими людьми рушились из-за вопроса: «Кому что достанется?».

Даже имея на руках завещание, наследники шли в суды его оспаривать, так как хотели всё больше и больше.

Давид понимал, что еще не поздно что-то изменить в семейных отношениях, если правильно подойди к данному вопросу.

Чуть больше года назад за консультацией обратился Павел.

Вводные данные: есть бизнес, который успешно работает в Беларуси, России и двух европейских странах.

Всё выглядело стабильно, масштабно и перспективно. Однако именно тогда началась ситуация, которая могла обернуться крахом всего, что было построено годами.

Риски: из-за новых санкционных ограничений возникла реальная угроза – блокировка счетов за рубежом, несмотря на наличие ВНЖ.

А это означало потенциальную утрату всего бизнеса за границей, чья оценочная стоимость составляла 150 млн долларов. При этом главным фактором риска стало гражданство владельца.

Запрос: как защитить всё то, что имеется за границей?

Мы уже сталкивались с подобным ранее.

У нас был случай, когда клиенту заблокировали счет с 20 млн евро в крупном европейском банке, но разрешили перевести средства в другую страну только при его личном присутствии, и в то же время запретили ему въезд на территорию данной страны. Вот и всё. Далее мы уже работали над тем, чтобы сохранить то, что осталось.

Многие бизнесмены думают, что если они построили бизнес своими руками – он будет жить вечно. Но реальность показывает обратное.

Я изучила несколько биографий людей, у которых был очень успешный бизнес, но в одночасье они потеряли всё. Мне были интересны не сами истории, а причины, почему так произошло.

Причин очень много, но все они объединяются в одну глобальную – отсутствие чёткого плана преемственности.

Когда бизнес привязан к одному человеку, а схемы управления слишком личные, то при любом внешнем давлении всё рушится.

Преемственность – это не про «вот я умру и передам всё сыну». Это про защиту бизнеса, семьи и будущего.

Вот 5 стратегических правил, которые помогут не повторить ошибки людей, которые потеряли всё:

1. Не делайте бизнес зависимым только от вас. Если никто другой не понимает, как работает ваша компания, вы становитесь уязвимыми. Развивайте команду, делегируйте ответственность, создавайте систему. Никакие документы не спасут, если не будет людей, которые знают процессы и могут ими управлять.

Мы являемся тем поколением, которое создает, наши дети будут сохранять созданное нами, а наши внуки – тратить.

Семейное благополучие часто не доживает до третьего поколения.

Статистика говорит сама за себя: по разным оценкам, около 70% семейных состояний теряются к третьему поколению. И дело действительно не в размере капитала – он может быть и огромным, и скромным.

Проблема в отсутствии системы управления этим капиталом и, что ещё важнее, в отсутствии финансовой культуры в семье.

Деньги – это инструмент. Он может улучшить жизнь, но не заменить собой воспитание, образование и ответственность.

Многие родители, достигшие успеха, стараются обеспечить детям беззаботное будущее, создавая финансовую подушку безопасности. Но если при этом дети не понимают цену деньгам, механизмов их сохранения и приумножения – такая подушка со временем становится грузом, который тянет всё ниже.

Почему важно начинать с первого поколения?

Потому что именно вы – основатели семьи, которая может заложить систему. Не просто правила обращения с деньгами, а целую финансовую экосистему семьи, включающую:

Антон на предварительную консультацию пришел только ради интереса:

«Что же мне втюхивать будут? Уверен, что какой-то курс по инвестициям.»

Это он мне потом открылся, с какими мыслями шел на встречу. Но, как это бывает каждый раз, после встречи понял, что всю жизнь строил чужие бизнесы, а свою финансовую систему даже не начинал.

Итак, вводные данные.

Антон является бизнес-ангелом, у него есть достаточный капитал, который он инвестирует в высокорисковые проекты. До сегодняшнего дня почти все проекты были достаточно успешные.

Потери, конечно, были, но они не были существенны. Поэтому передо мной на встрече был достаточно успешный и обеспеченный бизнесмен, отлично понимающий в инвестициях и уверенный в том, что еще и меня может научить, а не я его.

В этом я не сомневаюсь, что и озвучила: я не сильна в венчурных инвестициях из-за их высокого риска, я больше консерватор, учить – это тоже не мой профиль.

Но я вижу риски и их возможные последствия, которые лежат на поверхности и для меня они очевидны, а вот для клиента нет.

Примерно год назад я получила сообщение от CEO очень крупной инвестиционной компании. Сообщение было с предостережением не работать с одним из бывших сотрудников фонда, который совершил мошеннические действия в компании, повлекшие за собой убытки компании и инвесторов.

Во-первых, я была приятно удивлена, что компания «после пожара» работает над тем, чтобы не произошло «возгорание» в другом месте, не имеющее к ним никакого отношения.

Во-вторых, это делает лично CEO, что доказывает работу фонда на высочайшем уровне по защите интересов инвесторов.

Но, к сожалению, CEO не может «залезть в голову» своего сотрудника, чтобы предотвратить спланированную схему мошенничества.

Если загуглить, то можно найти десятки и даже сотни случаев в истории, когда управляющий фондом украл деньги.

Да, к сожалению, такое возможно даже в самых крупных и надежных фондах по причине того, что управляющий имеет доступ к деньгам фонда. Недобросовестный человеческий фактор всё же исключать нельзя.

На одной из предварительных онлайн-встреч потенциальный клиент озвучил свой запрос решением следующих задач:

1. Получить ВНЖ «нормальной» страны.
2. Оптимизировать налоги.
3. Защитить капитал ($20 млн) от любых посягательств третьих лиц.
4. Деньги должны работать.
5. Ликвидный доступ к капиталу.
6. Простая передача наследникам без ожидания 6 месяцев, без налогов и суммой по частям.

Стало понятным, что все эти задачи решает трастовая структура в страховой оболочке Private Placement Life Insurance (PPLI), осталось уточнить у клиента больше деталей и перейти к процессу подбора страховой компании.

Клиент озвучил свое желание, чтобы это была не трастовая структура, о которой он мало что знает, а обычный траст. Подбор такого решения тоже реален, но оно не решит такие задачи:

1. Оптимизация налогов: траст является контролируемой иностранной компанией (КИК), а это значит, что налоги оптимизировать не получится.
2. Уменьшить налог на наследство: это возможно только в PPLI, так выплата происходит как страховое возмещение.

Финансовая пирамида или действующий бизнес? Как отличить? Поговорим в этой статье.

Финико, Антарес, QBF. Сколько еще пирамид должны лопнуть, чтобы люди перестали вкладывать в них деньги? Мне казалось, что после МММ на эту удочку уже не попадутся….

Есть несколько признаков, чтобы отличить действительно действующий бизнес от финансовой пирамиды.

1. Гарантируют большую доходность. Начиная от 25%+, причем, не стесняясь эту доходность гарантируют. Запомните, гарантии в инвестициях нет и быть не может. Можно прогнозировать поведение фондового рынка, но гарантировать никогда нельзя.
2. Нет лицензии регулятора. Часто под лицензией пирамиды показывают свидетельство о регистрации. У финансовой компании должна быть лицензия на управление активами (доверительное управление) или брокерская лицензия. Если данной лицензии нет, то компания не может принимать денежные средства для их дальнейшего размещения. Регулятор следит за тем, чтобы соблюдались интересы инвестора. Если нет лицензии регулятора, то финансовая компания делает, что хочет)