Многие предприниматели думают, что созданный ими бизнес является пассивным доходом для семьи.

Поэтому все свое внимание, а также финансовые активы постоянно вкладывают в этот же бизнес, мотивируя это тем, что ни одна другая инвестиция не даст такого хорошего дохода, как свое детище.

Но может же случиться так, что в силу неконтролируемых обстоятельств бизнес лопнет.

Что тогда будет с семьей?

Бизнес – это не семейный капитал, это актив и инструмент для достижения глобальной цели. Вы не защищены. Даже если бизнес процветает – ваша семья уязвима, пока её благополучие зависит только от него.

Вот пример из практики.

Предприниматель пришел на предварительную консультацию ради интереса. У него действительно всё хорошо: бизнес работает, семья живет комфортно.

Деньги бизнеса и личные разделены, но каким-то чудесным образом «вынутые» из бизнеса деньги снова реинвестируются в тот же бизнес, а при необходимости снова изымается.

У него убеждение, что он создал капитал, который постоянно генерит пассивный доход.

В данном посте расскажу не только про кейс Максима, но также реальную историю, рассказанную им на консультации про коллегу.

• Максим – работает в IT-компании, Senior DevOps.
• Зарплата: $12K/мес.
• Накопленные сбережения: $450K.

Каждый день – 10 часов в Zoom, MC Teams, инциденты, дедлайны, стресс.

У него есть деньги, но нет времени и есть страх.

Он видел, как коллеги теряли по $100K на крипте и IPO. Не хотел повторять их путь, но и оставлять деньги лежать, тоже не вариант: инфляция не спит.

А главный триггер – история его бывшего коллеги Андрея.

• Андрей – типичный криптоэнтузиаст.
• В его картине мира: большие деньги = только крипта.
• Женат. Квартира – подарок от родителей обоих супругов, авто среднего класса.

За несколько лет брака супруги накопили $40K – жили скромно, особо не тратили.

Но Андрей решил взорвать результат.

Без согласования с женой вложил все $40K в «перспективный» криптопроект. И не просто вложил, добавил кредитное плечо и дополнительно занял у знакомых.

В жизни каждого владельца бизнеса наступает момент, когда он понимает, что бизнес взлетел до пика и есть необходимость его продавать.

С одной стороны, человек устал и хочет взять какое-то время на перезагрузку, с другой, тяжело расстаться с тем, куда вложил не только деньги, время и знания, но, в первую очередь, свою душу.

Поэтому вырученные деньги от exit’a важно грамотно распределить, чтобы они не просто приносили пассивный доход, но были защищены от возможных рисков, включая санкционный и инфляционный.

Иначе планируемая свобода может стать ответственностью без структуры, в которой владелец капитала боится совершить неверное действие, так как оно может привести к потери данного капитала.

Подобные бизнесмены лучше кого бы то ни было умеют делать деньги в бизнесе, но теряются, когда выходят из него.

Николай, бывший владелец бизнеса оценочной стоимостью 20 млн долларов, и нынешний владелец капитала после exit’a, последние 25 лет являлся тем, кто принимал решения.

Сейчас он тот, кто хранит результат своих решений. Это круто, так как человек успешен и все делает вовремя, но он потерял ориентир и не хочет вкладывать деньги только ради действия, ему нужна система и грамотная структура его капитала.

Инвестировать в акции своей компании – выгодно? Особенно если вы получаете опционы как сотрудник.

Многие сотрудники технологических компаний (особенно международных) получают не просто зарплату – а реальный капитал: опционы на акции.

Это мощный инструмент роста благосостояния… но и источник серьёзных рисков.

Преимущества:

• Вы видите компанию изнутри – знаете её культуру, сильные стороны, перспективы.
• Опционы – это мотивация: чем дольше работаете, тем больше зарабатываете.
• При погашении – реальные деньги на счёт. Часто – шестизначные суммы в USD.

Но есть и риски:

• Эмоциональная привязанность – мешает объективно оценить бизнес.
• Концентрация капитала в одной компании – это высокая уязвимость.
• Главный вопрос после продажи: «Что делать с деньгами дальше?»

За этот год к нам обратились более 10 клиентов – сотрудники одной американской компании с белорусскими корнями.

Их капитал – результат реализации опционов.

Вы работаете на себя. Никаких HR, бухгалтерии, автоматических отчислений.

Но именно ваша свобода – ваша ответственность.

В отличие от наёмных сотрудников, у фрилансеров и самозанятых пенсия не формируется автоматически. Никто не платит за вас в пенсионный фонд.

Если вы не предпримете шагов сегодня – завтра может не быть пенсии.

5 ключевых рисков, которые могут лишить вас пенсии:

1. Нет работодателя – нет пенсионных взносов

Вы платите налоги, но это не значит, что вы участвуете в пенсионной системе.

Риск: Даже при высоком доходе вы можете остаться без стажа.

Решение: Зарегистрируйтесь как (self-employed) в стране проживания и оформите обязательные или добровольные пенсионные взносы.

2. Уплатили налог – но не включили соцвзносы

Подоходный налог и социальное страхование – это разные вещи.

Риск: Вы «официально работаете», но не накапливаете пенсионный стаж.

Решение: Проверьте свои налоговые декларации и выписки из пенсионного фонда. Убедитесь, что вы платите взносы на пенсионное и медицинское страхование.

3 года назад за консультацией обратился Пётр с запросом: сформировать пенсионный капитал. Он белорус, проживающий в Литве, ВНЖ есть.

Был разработан инвестиционный план через зарубежную страховую компанию с ежемесячными взносами в размере 2000 евро.

Решение соответствовало его ключевым критериям:

1. Защита от санкций в чужой стране.
2. Доступ к деньгам, не дожидаясь пенсионного возраста.
3. Возможность инвестировать самостоятельно на фондовом рынке.
4. Автоматические списания взносов с карты.

Процесс оформления был завершён, первый взнос произведён.

Однако через две недели Пётр сообщил о решении отказаться от программы, мотивировав это тем, что в Литве широко распространены местные пенсионные схемы, которыми пользуются его знакомые.

Были разъяснены риски выбора локальной программы:

1. Отсутствие защиты от политических и юрисдикционных рисков.
2. Ограничения на досрочный вывод средств.
3. Невозможность самостоятельно управлять инвестициями.
4. Зависимость от статуса ВНЖ – при его прекращении доступ к активам может быть ограничен.

Молодые люди до 35 лет часто гонятся за высокой доходностью, инвестируя только в криптовалюту и акции отдельных компаний.

Не понимаю, на чем основан этот юношеский максимализм, когда история инвестирования и современная статистика говорят об обратном.

Криптовалюта воспринимается как законное, перспективное, доходное и даже «надёжное».

Акции отдельных технологических компаний – как консервативный актив, особенно если «понимаешь продукт и веришь в будущее».

• Но где здесь консервативность?
• Где здесь анализ?
• Где здесь защита капитала?

Криптовалюта – очень волатильный инструмент с просадками в моменте до 80, а то и 90%, потом откат 2-3 года.

Если не успел вовремя уйти с рынка, получил убытки. Успел – ты красавчик. Верить, что всё обязательно вырастет – значит игнорировать риск полной потери.

Акции отдельных компаний – это не диверсификация, это ставка. Да, кто-то попал в NVIDIA и получил 300% за год. Но кто-то купил EPAM в 2021 и с тех пор смотрит, как портфель теряет 60%. Кто-то до сих пор держит, надеясь на возврат прежних высот.

Вы строите бизнес. Ведёте переговоры с инвесторами. Масштабируетесь на новые рынки. И справляетесь с этим совершенно.

Но что происходит с тем, что уже заработано?

Управление капиталом – это не «дополнение» к бизнесу. Это отдельная система. Свои инструменты. Свои риски. Своя логика.

Когда стоит задуматься о профессиональном управлении капиталом:

1. У вас более $1 млн в активах.
2. Деньги находятся в разных странах.
3. Есть дети – и вы думаете о будущем их благополучия.
4. Иногда кажется, что масштаб стал настолько большим, что сложно держать всё в голове.

Профессиональные советники, семейные офисы, не заменяют вас. Они помогают сохранить, защитить и приумножить то, что вы так тяжело построили.

Что они могут предложить:

1. Доступ к закрытым инвестициям.
2. Налоговую структуризацию, которая работает на уровне стратегии, а не отдельных сделок.
3. Системный контроль рисков и автоматическую ребалансировку портфеля.
4. Эмоциональную «подушку» – чтобы решения принимались не в панике, а по плану.

У вас уже есть инвестиционный портфель, наследство, бизнес и несколько банковских счетов за границей – но всё это начинает напоминать головоломку без инструкции.

Вы нанимаете всё больше консультантов, а картина становится только запутаннее.

Возможно, пришло время задуматься о семейном офисе.

За последние два месяца ко мне обратились коммерческие директора четырёх состоятельных людей – из разных отраслей, городов и возрастных групп.

У них не было общих бизнесов, инвесторов или юристов. Но был один и тот же запрос – почти слово в слово:

«Помогите не просто сохранить, а превратить наше состояние в систему. Чтобы деньги работали, активы были защищены, а дети – вовлечены. Чтобы после нас осталось не только имущество, но и семья, которая умеет им управлять».

И вот что в этом особенно важно: это не кризис, это осознание. Люди не ждут, когда что-то пойдёт не так. Они проактивно принимают решение:

• структурировать и защитить личные активы и активы бизнеса;

Почему «плыть» по рынку на долгосрочном горизонте выгоднее, чем пытаться обогнать рынок?

Исследование SPIVA говорит о шокирующем:

• 90% профессиональных фондов не могут обогнать рынок за 20 лет.
• А если учитывать риск, то этот показатель растёт до 95%.

Это не любители. Это профи.

А что тогда говорить о нас, обычных инвесторах?

Для себя я давно приняла решение: если я не Уоррен Баффет, то активное инвестирование не для меня. И годы практики это только подтверждают.

Однако в погоне за получением прибыли даже опытные инвестора игнорируют данный факт, в итоге им не удается несколько лет подряд обгонять рынок, и как результат в лучшем случае выходят на среднюю доходность. А сколько стресса, времени и нервов потрачено?

Пять основных ошибок при инвестировании, которые допускают даже опытные инвестора:

1. Отсутствие диверсификации активов.

В погоне за трендом на рынке сегодня, инвестор вкладывает все деньги туда, что сегодня дает максимальную доходность – крипта, недвижимость, акции тренда, забыв о том, что через некоторое время ситуация может измениться.