Завершим пятницу постом о литературе, полезной для инвестора. Сегодня хочу рассказать вам о книге Нира Эяля «На крючке».

Сам я начал ее читать в связи со своей профессиональной деятельностью в IT-индустрии. Как пишут авторы, "задача этой книги — научить инноваторов создавать продукты, способные помочь пользователям делать то, что они хотели, но не могут из-за отсутствия подходящих элементов".

Поначалу я не ждал от чтения чего-то экстраординарного и собирался проштудировать обычную бизнес-литературу для продуктологов, маркетологов, аналитиков и UX-дизайнеров. Но по мере погружения в книгу я понял, что могу порекомендовать ее и сообществу инвесторов.

Пробежимся по некоторым из мыслей авторов

• Выпускники программ МВА знают, что стоимость бизнеса равна сумме его будущей прибыли. Именно эту величину используют инвесторы, вычисляя справедливую стоимость акций компании. А руководителей компании и других топ-менеджеров оценивают по способности увеличивать стоимость ее акций, то есть вынуждают их постоянно следить за тем, какой свободный денежный поток генерирует бизнес. С точки зрения акционеров работа менеджмента заключается в разработке и применении стратегий, благодаря которым вырастут прибыли компании — за счет роста выручки или снижении затрат. Эффективный способ увеличения стоимости компании — формирование у потребителей нужных привычек.

( Читать дальше )