Слышу это постоянно, в основном от инвесторов и юзеров по поводу тех или иных продуктов. Хотя, сам стараюсь так не говорить, потому что:

   

1. Невозможно глубоко разбираться во всем

Большинства людей, даже самых насмотренных и полиглотных, хватает на реальную экспертность максимум в 3 узких темах. Похоже, это физическая емкость мозга, сорян.

Есть люди, которые считают себя знатоками во всем, но я стараюсь держаться от них подальше.

( Читать дальше )

Этот переход — пока что магия, ибо про это куча тренингов, книг и мифов. Расскажу про свой опыт:

   

 

На входе: убыточный малый бизнес.

Из активов: сработанная команда и много лет на рынке.

Что в итоге привело к переходу в прибыльный средний бизнес:

( Читать дальше )

Например:

   

Для офисных сотрудников интересная магия — как сделать бизнес, приносящий заметно больше прибыли, чем зарплата.

Для подростков интересная магия — как знакомиться с противоположным полом и выстраивать отношения.

Для богатых — власть и бессмертие.

Для русских стартаперов — продажи в США.

Кто хочет приватности — пишите в личку.

===

У меня две интересных магии (пока непонятно как оно делается, но очень хочется научиться):

1. Как строить игры, вовлекающие людей

2. Как жить с миром на одной волне постоянно, а не раз в 3 года

А у вас?

© текст George Goognin

 

 

 

P.S.

На смартлабе только часть постов, остальные — в телеграмм.
(некоторые смартлабовцы не любят, когда ставят ссылку на телеграмм в посте, если вы из таких, сорри)

Как же мне надоели приторные посты про очередного седого банкира с 10 годами опыта работы вице-президентом, которому дали $100M на «стартап» про очередное МФО с веб-сайтом.

   

 

Или как очередному гламурному технарю из калифорнийского Google братва налила $5M seed на эксперименты с биг датой.

Такие парни особо ничем жертвуют:

( Читать дальше )

Важнейшая тема, которую 99% предпринимателей не дожимают. Из серии «легко сказать, но трудно сделать».

   

Не соблазняйтесь на радость от первых маленьких продаж.

Проводите эксперименты и углубляйтесь в потребности клиентов до тех пор, пока продажи не попрут фонтаном.

До наступления фонтана НЕ программируйте, НЕ расширяйте команду и НЕ наращивайте рекламный бюджет.

( Читать дальше )

Как известно, pre-seed и seed раунды — это Б О Л Ь. Причем, как для инвесторов, так и для фаундеров:

   

 

1. Инвесторы мнут сиськи до последнего:

— «Ой, а кто будет лидировать в раунде?»

— «Ой, я еще подожду пока народ подсоберется»

— «Ой, а у нас у всех одинаковые условия в терм-шите?»

— «Ой, я в отпуск улетаю, пока не могу»

( Читать дальше )

Капитан очевидность на связи. После почти 20 лет ведения бизнеса (да, я торговал канцтоварами на улице в начальной школе)Я понял простую вещь: главное — уметь договариваться и всегда писать договоренности на бумагу.

   

На Западе это не подвергается сомнению, но в России я ПОСТОЯННО вижу, что даже взрослые люди с большим опытом в бизнесе колхозят не по-детски.

Эта очевидная, но важная тема складывается из ряда моментов:

( Читать дальше )

С точки зрения бизнеса круче всего делать платформы. Т.е. штуки, которыми пользуются другие продавцы товаров и услуг. Так вы перекладываете на других продажи, саппорт и прочую «последнюю милю».

Да, если у вас семейный бизнес или вы фанат какой-то темы — можно делать сервисную компанию. Но если вы хотите много денег и мало возни — нужно быть нейтральной платформой вне рынка. Такой формат заодно позволяет показывать огромные метрики (потому что объемы всех участников рынка проходят через тебя).Из свежих примеров платформ в финтехе:

1. Rapyd — платформа для быстрого API-подключения платежных систем в разных странах. На днях подняли $300M по оценке $2.5B [1].

( Читать дальше )

В России создали интересную модель конкуренции: в каждой крупной нише есть несколько гос.корпораций, топ-менеджеры которых на полном серъёзе соревнуются за долю рынка.

Для многих такой формат вполне норм: с одной стороны, тебе платят нормальную зарплату, дают соцпакет, приличный офис и понятную карьерную лестницу. С другой стороны, если ты показываешь классные результаты, тебе платят крупные бонусы. На вершинах пирамид сидят топы с годовыми доходами в $10-20M+ USD, что вполне достойно даже по мировым меркам (при значительно меньшей капитализации российских компаний, кстати говоря).

При этом, предпринимателю надо прям выиграть в мега-лото, чтобы в РФ ежегодно вынимать на карман денег, сравнимых с зарплатой условного Костина. Внутренний рынок мелкий и нищий, а простые и объемные экспортные ниши давно забиты.



( Читать дальше )