Отчет ВИру за девять месяцев 2025 года подтвердил, что компания прошла важный разворот — от агрессивного роста к устойчивой операционной модели, способной генерировать деньги даже на фоне высоких ставок и сложного потребительского спроса.

Выручка выросла до 134,3 млрд рублей, прибавив 12% г/г. На первый взгляд темпы умеренные, но качество роста сильно изменилось. Почти весь прирост обеспечил B2B-сегмент, который теперь дает 74,4% всей товарной выручки. Продажи в B2B выросли на 22% г/г, и это наиболее маржинальная часть бизнеса: выше средний чек, больше позиций в заказе и выше класс оборудования. Средний чек по компании увеличился на 20,1%, а количество проданных единиц — на 6,1%. То есть росла не просто цена, а сама активность профессиональных клиентов.

Структурный сдвиг немедленно отразился на валовой прибыли. Она поднялась до 43,8 млрд рублей, что на 21% выше прошлого года. Валовая рентабельность достигла 32,6%, а в третьем квартале — 32,4%, и это максимальные уровни для ВИ.ру. Компания явно упирается в стратегию повышения маржинальности: активно растут собственные торговые марки и эксклюзивный импорт — этот сегмент прибавил 33% г/г, а его доля уже достигает 13,6% выручки. Это один из ключевых источников усиления маржи, потому что СТМ позволяют контролировать цену, качество и структуру закупок.

На фоне стагнации рынка DIY, где спрос на стройматериалы и оборудование с начала года заметно охладился, ВсеИнструменты продолжают показывать уверенный рост — и это редкость в текущей рыночной конъюнктуре.

По итогам 9 месяцев 2025 года выручка компании выросла на 12%, до 134,3 млрд рублей, а за третий квартал — на 7%, до 47,5 млрд. При этом число заказов снизилось на 8% год к году, однако средний чек вырос на 21%, до 7,1 тыс. рублей, что говорит о структурном сдвиге: клиенты всё чаще делают более крупные и комплексные покупки.

Главный драйвер роста — корпоративный сектор (B2B). Если розничный сегмент (B2C) ожидаемо показывает спад на уровне 10%, то корпоративное направление буквально вытягивает весь бизнес: выручка B2B выросла на 22%, число заказов — на 7%, а доля сегмента в общей выручке поднялась с 68% до 74%.

По сути, компания превращается из классического интернет-магазина инструментов в полноценного сервис-партнёра для промышленных и строительных организаций.

Компания ВсеИнструменты.ру представила отчетность за первое полугодие 2025 года.

С одной стороны, бизнес уверенно растет: выручка увеличилась на 14% г/г и достигла 86,8 млрд рублей, а валовая прибыль подскочила сразу на 29% до 28,4 млрд рублей. Такой рост объясняется не только увеличением клиентской базы, но и изменением её структуры — ставка на B2B-сегмент оправдала себя. Сегодня на него приходится почти 74% всей выручки компании, и именно корпоративные клиенты с более высоким средним чеком остаются главным драйвером развития.

EBITDA тоже прибавила: +26% г/г, до 7,4 млрд рублей (маржа 8,5%). Во втором квартале показатель и вовсе вырос на 46% год к году, а маржа превысила 10%. Здесь ключевую роль сыграл рост доли собственных торговых марок и эксклюзивного импорта, что позволило компании поднять маржинальность даже на фоне непростой ситуации в DIY-секторе.

Но есть и обратная сторона. Чистая прибыль за полугодие рухнула на 35%, до 192 млн рублей. Главная причина — рост процентных расходов. Тем не менее, важно отметить: во втором квартале компания показала чистую прибыль в размере 861 млн рублей, компенсировав убыток первого квартала.

⚡️ Онлайн-ритейлер ВсеИнструменты завершил первый квартал 2025 года с сильной динамикой по основному бизнесу, хотя в отчете появились важные «но». Выручка компании выросла на 19% г/г — до 40,7 млрд рублей. Основной драйвер — B2B-направление, продажи которого прибавили 27% г/г и теперь формируют 74% всей выручки. При этом валовая прибыль увеличилась на 30%, до 13 млрд рублей, а рентабельность по валовой прибыли составила 32%. Сыграл свою роль акцент на собственных торговых марках (СТМ) и эксклюзивный импорт — эта продукция более маржинальна, чем товары сторонних поставщиков.

📉 Но несмотря на положительные тренды, квартал закончился с чистым убытком — 669,5 млн рублей. В том же квартале прошлого года была прибыль 663,4 млн рублей. Что пошло не так?

🔍 Основных причин несколько. Компания расширяла складскую инфраструктуру в 2024 году, что увеличило фиксированные затраты и амортизацию. К этому добавилась жесткая денежно-кредитная политика: ставка ЦБ скакнула с 16% до 21%, увеличились процентные расходы по долгу.

🧰 ВсеИнструменты.ру за 9 месяцев 2024 года продемонстрировала впечатляющие результаты, укрепляя свои позиции лидера на рынке DIY («Сделай сам»). В условиях текущей макроэкономической неопределённости компания демонстрирует рост ключевых финансовых показателей, что говорит о грамотной стратегии и устойчивой бизнес-модели.

💯 Выручка компании за 9 месяцев 2024 года увеличилась на 29% год к году, достигнув 120,3 млрд рублей. Валовая прибыль выросла на 35%, составив 36,3 млрд рублей, что связано с ростом доли собственных торговых марок и эксклюзивных контрактов. EBITDA увеличилась на 52%, до 9,3 млрд рублей, с рентабельностью 7,8%. Компания демонстрирует хорошие показатели по управлению долгом: чистый финансовый долг/EBITDA остался на комфортном уровне 2x, несмотря на прирост капитальных вложений.

🛡 Компания активно укрепляет позиции на B2B-рынке, который составляет 68% выручки. Продвижение собственных торговых марок, увеличение ассортимента и региональная экспансия способствуют росту продаж и улучшению маржинальности. Примечательно, что доля онлайн-продаж увеличилась с 53% в 2021 году до 68% в 2024 году, что отражает успешную цифровую трансформацию.