Заинтересовала меня тема венчурных инвестиций. И внезапно сеть выдаёт рекомендацию. 👇 )

Вышла в конце 2020. Прекрасный экземпляр! Легко, с юмором, чувствуется огромный опыт автора, а главное — во многом местный российский опыт. Не знал что в России вообще он есть, и стартапы и ангелы, очень приятно удивлён. Содержит советы и истории как для предпринимателей (фаундеров) так и для инвесторов (ангелов).

Из описания:

Бестселлер New York Times от Роберта Чалдини.

Из описания:

Профессор психологии рассматривает семь приемов воздействия на человеческое сознание. Приведенные тактики влияния, психологические эксперименты и примеры из жизни показывают, как часто и легко мы подвергаемся чужому воздействию.

Основные моменты

Кого заинтересует полная версия скидка 10% здесь.

✊О правиле Социального доказательства, вроде записанного смеха:

Там где все думают одинаково — никто не думает никак.

✊Последовательность: согласился 1 раз по мелочи -> гораздо больше вероятность что потом согласишься по-крупному.

Способы борьбы — разрыв последовательности если нарушена логика и факты. Приведённый пример:

Женщина отменила нормальную свадьбу из-за алкоголика бывшего через 2 года после расставания.

— Правило взаимного обмена

Если во время просьбы добавить «потому что» , даже если потом будет идти очевидное -> то вероятность удовлетворения просьбы сильно повысится.

Фактор взаимного обмена, то есть ответное действие на «бесплатный» подарок, намного сильнее другого положительного фактора такого как симпатия к просящему.