Блог им. Cryptocritics |Хочешь продавать? Сначала научи азам свою аудиторию! (Кейс SAP)

А вот наглядный пример того, как наконец перестань биться головой о неразвитость рынка и вопиющую неграмотность целевой аудитории. И наконец перестать сливать бабло на всякую дорогостоящую хренотень и наконец заняться делом. Как я уже говорил в докладе «Почему маркетинг для B2B в заднице», если ты не понимаешь рынок и не понимаешь уровень подготовки ЦА — у тебя проблемы с продажами. Если твоя ЦА слишком тупа для твоих продуктов — у тебя проблемы с продажами. Выход: образовывать аудиторию, чтобы она наконец смогла понять, что ты продаешь. Чтобы потом аудитория могла у тебя это осознанно купить.

Дано: SAP с их софтом для организации HR-процессов в компании по уму, а не как это принято обычно в России. Как в текущем моменте продается SAP HCM / SuccessFactors? По принципу «у соседа есть, значит надо нам тоже». Соседом может выступать крупная российская компания или крупная западная. К этому необходимо добавить плюс-минус красноречие продавцов головного SAP, его интеграторов и всякого рода крупных консалтеров (Big 4). То есть чистой воды КАРГО-КУЛЬТ. А с карго-культом на рынке много не продать. На хлеб с маслом конечно хватит даже в текущих условиях, но про миллиарды можно смело забыть.



( Читать дальше )

Блог им. Cryptocritics |"Если рассказывать фокусы, то фокусы перестают быть фокусами"

Годное видео про трюки инфоцыган (вот собственно тот самый околорынок), которые явно позаимствованы у сайентологов.


Блог им. Cryptocritics |БЛ##СКИЙ ЦИРК

БЛ##СКИЙ ЦИРК
Вот это действительно настоящий околорынок, котаны! 

....все тэги
2010-2020
UPDONW