Список проголосовавших за комментарий "Иван Гудвин, Элияху Голдратт книги «Цель», «Цель-2» — там Иона пример американскому менеджеру почему японская Видеокамера в токио стоит дороже на 30-50% чем в Нью-Йорке.<br/> ----<br/> В книге Элияху Голдратта «Цель» этот пример приводится в контексте обсуждения <strong>издержек</strong> и принятия решения о том, стоит ли брать заказ по <span style="text-decoration:underline;">цене, которая <strong>кажется</strong> убыточной с точки зрения традиционной бухгалтерии</span>. Этот разговор происходит, когда Алекс Рого (главный герой) обсуждает с Ионой потенциальный крупный заказ от клиента (Баки Бернсайда), который предлагает цену за единицу продукции значительно ниже их стандартной себестоимости. <br/> <br/> <strong>Суть примера с японской видеокамерой</strong>: Иона объясняет Алексу механизм того, как японские компании захватывали американские рынки, продавая товары дешевле, чем у себя на родине. <br/> <br/> Логика примера:<br/> <br/> 1. Внутренний рынок (Токио):<br/> <br/> Японский производитель продает видеокамеры в Японии по высокой цене. Эта цена покрывает <strong>все</strong> расходы: материалы, рабочую силу, амортизацию оборудования, накладные расходы (Operating Expense) и приносит прибыль. Таким образом, <span style="text-decoration:underline;">продажи на внутреннем рынке полностью окупают существование завода</span>. <br/> <br/> 2. Свободные мощности: У завода есть свободные мощности (он не загружен на 100%). Если они не произведут дополнительные камеры, эти мощности просто пропадут, так как зарплата рабочим и аренда всё равно уже уплачены (это фиксированные расходы).<br/> <br/> 3. Экспортный рынок (Нью-Йорк): Чтобы продать товар в США, производитель использует <strong>только</strong> стоимость материалов (Variable Cost / Totally Variable Cost) <span style="text-decoration:underline;">плюс доставку как базу для расчета</span>. <br/> <br/> Поскольку все накладные расходы и зарплаты уже покрыты продажами в Токио, <span style="text-decoration:underline;">производство дополнительной камеры для Нью-Йорка</span> (Лады для Ирана, Джили Монджаро для России) стоит производителю<span style="text-decoration:underline;">только стоимости комплектующих. </span><br/> <br/> Следовательно, они могут продать камеру в Нью-Йорке на 30–50% дешевле, чем в Токио, и все равно получить прибыль (так как цена продажи будет выше стоимости материалов). <br/> <br/> Вывод для Алекса: Иона показывает, что если у компании есть свободные мощности («узкое место» не перегружено), то любая цена продажи, которая выше стоимости материалов (переменных затрат), увеличивает общую прибыль компании.<br/> <br/> Традиционная бухгалтерия распределяет постоянные затраты на каждую единицу товара, из-за чего кажется, что экспортная цена убыточна. Но с точки зрения Теории ограничения систем (ТОС), эти дополнительные продажи генерируют чистый Проход (Throughput), который идет прямиком в прибыль, так как Операционные расходы (OE) не увеличиваются.<br/> <br/> Благодаря этому примеру Алекс понимает, что ему выгодно взять заказ от Баки Бернсайда по «низкой» цене, так как это <span style="text-decoration:underline;">принесет заводу</span> <strong>дополнительные деньги, которые иначе бы не были получены</strong>."