Список проголосовавших за комментарий "Гуру Хренов, Почему же? Достаточно, сообщить, что ты готов заплатить несколько большую сумму. И не более того. А вообще - ваш пример учитывает исключительно интересы самих переговорщиков. Минус тут в том, что даже владелец компании об истинных интересах переговорщиков может быть не в курсе. А уж интересы работников компании и вовсе не рассматриваются. Та компания, которую ты кинул на станок, вполне могла тоже не раскрывать все карты. Например, о срочности поставки этого заказа и о будущих объемах заказов ваших станков. А скидка твоя может быть для неё не столь важна. Теперь они тебя пометили, как ненадёжного партнёра. Ты один раз заработал много денег, рискуя не заработать много раз денег чуть в меньшем количестве."