OZON | ОЗОН акции

В I квартале 2025 года средний ежемесячный оборот продавцов на маркетплейсах увеличился на 14,2% год к году, достигнув 781,2 тыс. руб. на одного селлера, по данным «Точка Маркетплейсы». При этом число продавцов выросло лишь на 0,45%. Эксперты фиксируют, что прежняя модель масштабирования через привлечение новых селлеров уступила место консолидации и профессионализации уже действующих участников рынка.

Медианный оборот вырос ещё заметнее — на 36,86%, до 131,8 тыс. руб., что указывает на более уверенный рост малого и среднего сегмента. В то же время, как отмечает гендиректор «МойСклада» Аскар Рахимбердиев, рост около 10% лишь немного превышает инфляцию и скорее говорит о стагнации, чем о развитии.

По словам директора «Т-Бизнеса» Ильи Кретова, укрупнение бизнеса позволяет эффективнее управлять остатками и ценами, но создаёт риски снижения товарного разнообразия, особенно в нишевых сегментах. Крупные игроки уже концентрируют 73% оборота, оставляя лишь 27% на 99% остальных продавцов.

«Предлагаю ввести лицензирование работы мигрантов, занимающихся курьерской доставкой товаров. Это позволит навести порядок в одной из самых закрытых сфер, которая пользуется особой популярностью у граждан из некоторых стран Средней Азии», — заявил Сергей Миронов РИА Новости.

Ozon fresh и «Ашан» начали совместные продажи готовых блюд под кобрендом — впервые для российского продуктового ритейла. Линейка включает 32 позиции: 18 блюд (салаты, омлеты, сэндвичи, горячее) и 14 десертов, рассчитанных на потребителей выше среднего сегмента. Продукция выпускается на фабрике-кухне Ozon fresh и имеет срок годности до 5–7 дней.

Офлайн-продажи стартовали в 46 магазинах «Ашан» в Москве. Продукты размещены в выделенных зонах и прикассовых холодильниках. Онлайн-доставка осуществляется через платформу Ozon fresh.

Коллаборация выгодна обеим сторонам: «Ашан» наращивает онлайн-присутствие, а Ozon fresh впервые выходит в офлайн. В 2024 году продажи готовой еды у «Ашана» выросли на 40%, но онлайн-продажи в I квартале 2025 упали на 17,8% (до 6 млрд руб.), тогда как у Ozon fresh — выросли в 1,5 раза (до 43,6 млрд руб.).

На фоне роста e-grocery (до 388 млрд руб. в I квартале, +26,8% год к году) и экспресс-доставки (+40%), партнерство помогает компенсировать слабые стороны каждой из сторон: «Ашану» — сложности с доставкой, Ozon — необходимость в офлайн-охвате.

Оборот российского рынка трансграничной интернет-торговли в 2025 году вырастет на 22,8%, до 404 млрд руб., прогнозируют Data Insight и GBS. Число заказов увеличится до 209 млн (+24,4%). Такой скачок объясняется восстановлением платежей с китайскими банками, на долю которых приходится 98% всех заказов.

В 2024 году рост был в пять раз скромнее: +5,1% по деньгам и +3,7% по количеству заказов. Причиной стали сложности с оплатой китайским поставщикам.

Несмотря на восстановление, доля трансграничной торговли в общем e-commerce остаётся низкой — всего 3% против 30% в 2018–2019 годах. Падению способствовали пандемия, санкции и снижение порога беспошлинного ввоза с €1000 до €200 в апреле 2024 года.

Сейчас заказы из-за рубежа всё чаще делают не частные покупатели, а предприниматели, закупающие товар мелким оптом. В результате B2B-сегмент вырос на 30% в 2024 году, тогда как B2C — на 20%.

Маржинальность импортных товаров остаётся высокой — до 80%. Например, CDEK.Shopping нарастил оборот на 11,3% до 1,15 млрд руб., при этом продажи парфюма выросли на 81%, косметики — на 42%, детских товаров — на 31%.

«Озон банк» планирует развивать свою сеть банкоматов — глава банка Андрей Личманов

Сейчас его клиенты могут без комиссий снимать деньги в устройствах ВТБ. Но, как рассказал глава «Озон банка» Андрей Личманов, не всегда банкоматы есть в нужных точках.

t.me/World_Sanctions

Мишустин в понедельник посетил кластер «Ломоносов» инновационного научно-технологического центра МГУ «Воробьёвы горы» и вместе с мэром Москвы Сергеем Собяниным ознакомился с разработками резидентов. В частности, премьер изучил продукцию инновационной биотехнологической компании «ЦБИ КромБИО».

Среди ее разработок — «сухая» плазма. Технология позволяет превращать плазму в порошок и хранить ее без особых условий. Такую плазму, например, можно использовать в зоне спецоперации, для спасения военнослужащих, которым необходимо переливание крови, сообщили Мишустину представители компании.

Премьер поинтересовался, какие льготы использует «ЦБИ КромБИО» для масштабирования производства, и отметил, что Минпромторг РФ предлагает много инструментов поддержки.

«Посмотрите внимательно. Я думаю, что попросим коллег тоже подсказать. (...) Фармпроизводство очень хорошо выросло за последние несколько лет. Все системы поддержки нужны для того, чтобы потом создавать конкурентный рынок», — подчеркнул Мишустин.

Недавно компания Ozon опубликовала финансовые результаты за 1-й квартал 2025 года и провела эфир для инвесторов и аналитиков. Эти две темы подробнее обсудим в посте.

Результаты за 1 кв. были лучше ожиданий

• Оборот (GMV) с учетом услуг вырос на 47% г/г, до 837,8 млрд руб.

• Валовая прибыль увеличилась на 119% г/г, до 47,2 млрд руб., благодаря улучшению монетизации сервисов маркетплейса и активному развитию сегмента финтех.

• Скорректированный показатель EBITDA достиг 32,4 млрд руб. (+220% г/г) Рентабельность показала рекордное значение 3,9% от GMV.

Значимый вклад в общий результат внесла EBITDA маркетплейса с ростом до 19,3 млрд руб. против 4,2 млрд руб. в 1 кв. 2024 г. (~60% от общ. EBITDA против 40% в 1 кв. 24 г.) за счет увеличения количества заказов и улучшения монетизации услуг, а также контроля издержек.

EBITDA финтеха также показала значимый прирост до 13,1 млрд руб. против 5,9 млрд руб. в 1 кв. 2024 г. благодаря увеличению процентной выручки и выручки от оказания услуг.

Во второй половине 2024 года доля Wildberries и Ozon достигла соответственно 56% и 21% в общем количестве заказов и 30% и 23% во всем объеме продаж.

Сегодня разбираем отчет Ozon за первый квартал 2025 года. Что в отчете:

▪️ Выручка — 202,9 млрд рублей (+65% г/г)
▪️ EBITDA — 32,4 млрд рублей (+220% г/г)
▪️ Чистый убыток — 7,9 млрд рублей (сокращение на 40% г/г)
▪️ Рентабельность по EBITDA — 3,9%
▪️ Чистая рентабельность — отрицательная
▪️ ND/EBITDA — отрицательный

Отчет выглядит достаточно сильным: темпы роста выручки относительно динамики 2024 года ускорились, EBITDA растет с опережающими темпами роста. Основными драйверами роста стали финтех (выручка выросла в 2,5 раза) и e-commerce (рост GMV на 47%).  При чем темпы роста товарооборота в первом квартале вышли сильнее ожиданий и значительно выше гайденса компании на 2025 год на уровне +30-40% г/г.

Пока компания все еще убыточна, хотя убыток сократился на 40%, но менеджмент ожидает, что они выйдут на чистую прибыль на горизонте нескольких лет. С учетом их фокуса на эффективность и роста направления финтеха я бы сказала, что это вопрос даже не нескольких лет и что по моим прикидкам чистая прибыль там может получиться даже в районе 1 квартала 2026 года, но жизнь, конечно, покажет.

1. на первом месте по объему продаж в онлайн-торговле заняли продукты питания — на них россияне в первом квартале потратили почти 530 миллиардов рублей
2. товары для дома и мебель — 407 миллиардов рублей (15,6% в общем объеме); 
3. одежда и обувь — 345 миллиардов рублей (13,2%);
4. электроника и бытовая техника — 313 миллиардов рублей (12%);
5. автозапчасти и автоаксессуары — 169 миллиардов рублей (6,5%).

▫️ Капитализация: 784 млрд ₽ / 3622₽ за акцию
▫️ GMV TTM: 3142 млрд
▫️ Выручка TTM: 695,7 млрд
▫️ скор. EBITDA TTM: 62,4 млрд
▫️ скор. ЧП ТТМ: -57 млрд ₽

👉 Результаты отдельно за 1кв2025г:

▫️ GMV: 837,8 млрд ₽ (+47% г/г)
▫️ Выручка: 202,9 млрд ₽ (+65% г/г)
▫️ Скор. EBITDA: 32,4 млрд ₽ (+220% г/г)
▫️ скор. ЧП: -7,8 млрд ₽ (против убытка в 12,8 млрд годом ранее)

✅ Отдельно за 1кв2025г рентабельность по EBITDA выросла до 3,9% от GMV или 16% от выручки, относительно прошлого года показатели удвоились. Сейчас по рентабельности EBITDA Озон уже опережает большинство зарубежных аналогов, так что дальнейший рост уже ограничен.

✅Темпы роста GMV пока удерживаются выше прогнозов менеджмента (ожидается +30-40% г/г за 2025г). Улучшается конверсия оборота в выручку благодаря развитию Финтеха, Рекламного сегмента и других направлений бизнеса.

👆 При этом рост выручки ощутимо оторвался от основных статей расходов (себестоимость, маркетинг, технологии) и Озону дажеудалось зафиксировать операционную прибыль в 11,3 млрд рублей (годом ранее был убыток в 1,6 млрд рублей).

Собрал информацию по обороту (выручке) крупнейших торговых сетей и маркетплейсов. Получилась такая картинка.

▪️ Много лет в этом рейтинге доминировала Х5. Но в 2024 году сменился лидер, теперь самая крупная компания по обороту — Wildberries, 4,1 трлн за год. Несётся как зверь дикий, имея самые высокие темпы роста, несмотря на размер.

▪️ OZON тоже дышит в пятки гигантам — по итогам 2025 года неизбежно войдёт в топ-3, несмотря на поглощение Магнитом новой сети — Азбуки Вкуса (добавит всего 100 млрд выручки).

▪️ Меркури Ритейл Групп (КБ) не публикует отчетность, сделать выводы о выручке можно лишь оценочно. То же самое по Мегамаркету и Ашану (помечены звёздочкой).

▪️ Е-коммерс подразделение Яндекса не раскрывает цифры по отдельным брендам, поэтому здесь совокупная цифра по всем е-ком бизнесам Яндекса.

▪️ Удивил Самокат, вот эти розовые велосипедисты накатали выручку почти 250 млрд ₽ за год, догнав сеть гипермаркетов Metro и обогнав Ашан и О'Кей.

▪️ Падает только Светофор (-5% г/г). А Золотое Яблоко ворвалось в топы, выручка выросла на 60% за год.

В розничной торговле смена лидеров, как правило, происходит из-за появления более удобных форматов. Ранее гипермаркеты вытеснили небольшие специализированные магазины, предложив всё в одном месте, но маркетплейсы (Amazon, Ozon, Wildberries) обошли гипермаркеты, предоставив огромный ассортимент, быструю доставку и персональные рекомендации онлайн.
Теперь начинается новая фаза: ИИ-ассистенты могут изменить сам процесс покупок. Вместо поиска товаров покупатель просто формулирует запрос, а ИИ сам найдёт, сравнит и оплатит покупку с карты.

Мировой рынок
По прогнозам, рынок покупок через ИИ-ассистентов (agent commerce) вырастет с $8,8 млрд в 2025 году до $32,7 млрд к 2035 (среднегодовой рост 15%). Так, некоторые платежные сервисы уже запустили ИИ-агентов, которые сами находят товары, бронируют услуги и оплачивают покупки. Компании тестируют и внедряют голосовые и чатовые покупки, где оплата происходит напрямую через ассистента, без переходов по сайтам. ИИ становится новым посредником между покупателем и продавцом, меняя привычную роль маркетплейсов.

Акции OZON подошли к ключевой зоне 3490-3500 рублей, где сейчас сошлись сразу два важных технических фактора: EMA 200 и нижняя граница торгового диапазона. Это место, где решается судьба бумаги на ближайшие сессии.

📌Возможные сценарии:

Оптимистичный вариант: удержание выше 3500 даст шанс на отскок к 3700-3900. Это будет классический разворот от сильной поддержки.

Пессимистичный сценарий: пробой 3490 откроет дорогу к 3400 и тестированию линии долгосрочного тренда.

📊 Индикаторы пока не дают четких сигналов:
• RSI в нейтральной зоне — рынок еще не определился с направлением
• Объемы средние — нет явного преобладания покупателей или продавцов

💡 Как играть:

Консерваторам: ждать четкого подтверждения разворота (закрепления выше 3550)

Агрессивным: пробовать ловить отскок от 3500 с жестким стопом под 3490

Медведям: ждать пробоя и закрепления ниже 3490 для шорта

OZON сейчас как на качелях — может качнуться в любую сторону. Главное — не спешить и дождаться подтверждения движения. Помните: лучше пропустить часть движения, чем войти раньше времени и оказаться не на той стороне! ⚖️📉📈

Общая выручка выросла на 65% г/г до 202,9 млрд руб., преимущественно за счет увеличения выручки от оказания услуг и роста процентной выручки.