OZON | ОЗОН акции

Собрал информацию по обороту (выручке) крупнейших торговых сетей и маркетплейсов. Получилась такая картинка.

▪️ Много лет в этом рейтинге доминировала Х5. Но в 2024 году сменился лидер, теперь самая крупная компания по обороту — Wildberries, 4,1 трлн за год. Несётся как зверь дикий, имея самые высокие темпы роста, несмотря на размер.

▪️ OZON тоже дышит в пятки гигантам — по итогам 2025 года неизбежно войдёт в топ-3, несмотря на поглощение Магнитом новой сети — Азбуки Вкуса (добавит всего 100 млрд выручки).

▪️ Меркури Ритейл Групп (КБ) не публикует отчетность, сделать выводы о выручке можно лишь оценочно. То же самое по Мегамаркету и Ашану (помечены звёздочкой).

▪️ Е-коммерс подразделение Яндекса не раскрывает цифры по отдельным брендам, поэтому здесь совокупная цифра по всем е-ком бизнесам Яндекса.

▪️ Удивил Самокат, вот эти розовые велосипедисты накатали выручку почти 250 млрд ₽ за год, догнав сеть гипермаркетов Metro и обогнав Ашан и О'Кей.

▪️ Падает только Светофор (-5% г/г). А Золотое Яблоко ворвалось в топы, выручка выросла на 60% за год.

В розничной торговле смена лидеров, как правило, происходит из-за появления более удобных форматов. Ранее гипермаркеты вытеснили небольшие специализированные магазины, предложив всё в одном месте, но маркетплейсы (Amazon, Ozon, Wildberries) обошли гипермаркеты, предоставив огромный ассортимент, быструю доставку и персональные рекомендации онлайн.
Теперь начинается новая фаза: ИИ-ассистенты могут изменить сам процесс покупок. Вместо поиска товаров покупатель просто формулирует запрос, а ИИ сам найдёт, сравнит и оплатит покупку с карты.

Мировой рынок
По прогнозам, рынок покупок через ИИ-ассистентов (agent commerce) вырастет с $8,8 млрд в 2025 году до $32,7 млрд к 2035 (среднегодовой рост 15%). Так, некоторые платежные сервисы уже запустили ИИ-агентов, которые сами находят товары, бронируют услуги и оплачивают покупки. Компании тестируют и внедряют голосовые и чатовые покупки, где оплата происходит напрямую через ассистента, без переходов по сайтам. ИИ становится новым посредником между покупателем и продавцом, меняя привычную роль маркетплейсов.

Акции OZON подошли к ключевой зоне 3490-3500 рублей, где сейчас сошлись сразу два важных технических фактора: EMA 200 и нижняя граница торгового диапазона. Это место, где решается судьба бумаги на ближайшие сессии.

📌Возможные сценарии:

Оптимистичный вариант: удержание выше 3500 даст шанс на отскок к 3700-3900. Это будет классический разворот от сильной поддержки.

Пессимистичный сценарий: пробой 3490 откроет дорогу к 3400 и тестированию линии долгосрочного тренда.

📊 Индикаторы пока не дают четких сигналов:
• RSI в нейтральной зоне — рынок еще не определился с направлением
• Объемы средние — нет явного преобладания покупателей или продавцов

💡 Как играть:

Консерваторам: ждать четкого подтверждения разворота (закрепления выше 3550)

Агрессивным: пробовать ловить отскок от 3500 с жестким стопом под 3490

Медведям: ждать пробоя и закрепления ниже 3490 для шорта

OZON сейчас как на качелях — может качнуться в любую сторону. Главное — не спешить и дождаться подтверждения движения. Помните: лучше пропустить часть движения, чем войти раньше времени и оказаться не на той стороне! ⚖️📉📈

Общая выручка выросла на 65% г/г до 202,9 млрд руб., преимущественно за счет увеличения выручки от оказания услуг и роста процентной выручки.

Пока некоторые компании публикуют отчет за 2024 год в последние дни апреля, другие уже готовы представить свои результаты за первый квартал. «Озон» наряду с «Яндексом» является в этом деле одним из первых. Цифры за январь-март получились следующими:

· GMV: 837 млрд (+47% г/г)

· Выручка: 202,9 млрд (+65% г/г)

· Скорр. EBITDA: 32,4 млрд (+220% г/г)

· Рент. скорр. EBITDA: 3,9%

· Операционный денежный поток: 32,5 млрд (рост в 21,7 раз)

· Свободный денежный поток: 19,1 млрд (годом ранее – минус 9,7 млрд)

· Чистая прибыль: -7,9 млрд (годом ранее – минус 13,1 млрд)

Абсолютно все метрики вышли сильно лучше ожиданий. И приятно удивили. Если по GMV рост в 47% является сильным, но, учитывая инфляцию, он был прогнозируемым, то плюс 65% по выручке до >200 млрд – это показатель эффективности «Озона». Компания постепенно переносит фокус внимания с темпов роста (которые так или иначе исчерпаемые) на эффективность. Да, здесь есть весомый вклад финтеха, но выручка e-com также росла опережающими темпами, что будет показано ниже.

 $OZONопубликовал финансовые результаты I квартал 2025 г.

Выручка: 202 млрд. рублей (+65% г/г);

Валовая прибыль: 47,2 млрд рублей (+119% г/г);

Убыток: 7,9 млрд рублей (-40% г/г).

Отличные результаты за первый квартал. Выручка и валовая прибыль растет за счет улучшения монетизации сервисов маркетплейса и роста Финтех сегмента. Дополнительно повлияла оптимизация процессов логистики на фоне дефицита на рынке труда.

GMV вырос на 47% (общий объём продаж товаров и услуг на торговой платформе). Это отличный маркер для анализа роста количества заказов внутри маркетплейса. 

📦Нельзя не отметить Финтех направление. Количество клиентов выросло на 57%  год к году и достигло 31,7 млн человек. Выручка внутри сегмента показала рост в 2,5 раза за счет активного роста в кредитном и транзакционном бизнесе.

Убыток тоже показывает отличную динамику снижения. Такое стремительное сокращение стало возможно благодаря росту EBITDA (+220%) и общих финансовых показателей.

Только вчера Ozon выкатил отчёт за 1К 2025 – и это не просто хорошие цифры, это настоящий финансовый ураган! Компания, которая ещё пару лет назад тонула в убытках, теперь демонстрирует рост, от которого глаза лезут на лоб. Давайте разбираться, что там случилось и куда теперь может рвануть акция.

Цифры, от которых захватывает дух:
▪️ Выручка – 202,9 млрд (+65% г/г) – сервисы и финтех рвут все шаблоны!
▪️ Валовая прибыль – 47,2 млрд (+119%) – логистика и монетизация работают на ура.
▪️ EBITDA – 32,4 млрд (+220%) – да вы что, серьёзно?! 😱
▪️ Операционный денежный поток – 32,5 млрд (рост 2х) – денежка льётся рекой.
▪️ Чистый убыток – 7,9 млрд (снижение на 40%) – скоро и до прибыли доберёмся.

Если кто-то ещё сомневается в Ozon – гляньте на динамику EBITDA:
▫️ До 2022 – минус (плачем в тряпочку)
▫️ 2023 – скромные 4,21 млрд
▫️ 2024 – уже 40,1 млрд
▫️ А теперь за 3 месяца 2025 – 32,4 млрд! Это же космос!

Темпы роста продаж продолжили плавно замедляться в силу эффекта базы сравнения, но остались на высоком уровне в 47% г/г.

Рекомендация эксперта ИК «ВЕЛЕС Капитал» для бумаг компании — «Покупать» с целевой ценой 5 021 руб. за бумагу

Более подробно с перспективами компании вы можете ознакомиться в полной версии аналитического обзора: https://veles-capital.ru/analytics/article/ozon_finansovye_rezultaty_1k25_msfo/

Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.

#ВЕЛЕС_Капитал_экспертиза #Ozon

Будем признательны вам за отзывы о нашей аналитике.

Ozon опубликовал сильные финансовые результаты за первый квартал 2025 года

Год к году совокупный объём продаж вырос на 47%, это на 1% выше ожиданий аналитиков. Причина — увеличение клиентской базы и частоты заказов на 18 и 44% соответственно.

Общая выручка подросла на 65% и превысила прогнозы SberCIB на 3,6%. Всё благодаря более высокому темпу роста финтех-сегмента — в отчётном периоде его выручка увеличилась на 185%.

Компания не раскрыла информацию по видам происхождения доходов. Однако из отчётности видно, что их уровень — без учёта продажи товаров и финтеха — от общего объёма оборота товаров вырос на 3,6 процентных пункта, до 16,8%, против ожиданий в 15,1%.

EBITDA составила 32,4 млрд ₽. Она выросла на 220%, это значительно выше прогнозов SberCIB. Такой результат Ozon получил благодаря росту операционной эффективности на фоне масштабирования бизнеса.

Чистый убыток — 7,9 млрд ₽. В доле общего объёма оборота товаров он снизился на 1,3 процентных пункта.

Озон снова отчитался — и снова без сюрпризов. Выручка растёт, убыток сокращается, EBITDA бьёт рекорды… но чистой прибыли по-прежнему нет. Впрочем, кое-что изменилось — и это важно. 

«Развиваемся» — девиз Озона 🤣

🔼Как и в прошлых годах,Озон продолжает гнаться за долей рынка (GMV, т.е. оборот вырос на 47%), а не за маржой. Выручка выросла на 65% г/г (до 202,9 млрд руб.), но главное — впервые за долгое время валовая прибыль (+119%) обгоняет рост выручки. 

Почему? Потому что Озон наконец-то начал монетизировать свои сервисы:

• Финтех (+185% выручки) — теперь это уже не просто довесок, а полноценный бизнес, который приносит 11 млрд прибыли до налогообложения
• Маркетплейс — комиссии и реклама продавцов растут быстрее, чем расходы на логистику (хотя доставка всё ещё съедает кучу денег)

🔽Основной бизнес – непосредственно онлайн-продажи – по-прежнему генерит убыток на операционном уровне, но вывести его в плюс не удалось за четверть века – вряд ли получится вообще.

Компания Озон опубликовала отчет за 1 квартал 2025 года, в котором показала неплохой рост ключевых финансовых показателей: выручка выросла на 65% — до 203 млрд рублей, в том числе благодаря хорошему росту выручки от «Финтех» (в 2,7 раза). Но главное — компания продолжает работать над эффективностью и сокращает убытки: они упали на 40% по сравнению с прошлым годом, до 7,9 млрд руб. При этом валовая прибыль выросла на 119%, достигнув до 47,2 млрд руб., а EBITDA — и вовсе в 3,2 раза, до 32,4 млрд руб. Чистый денежный поток от операционной деятельности увеличился на 30,9 млрд руб., достигнув 32,5 млрд руб. Рост обусловлен значительным повышением скорректированной EBITDA, положительным влиянием изменений в оборотном капитале, а также активным развитием направлений «Финтеха».

Ключевой показатель — оборот маркетплейса (GMV) — тоже радует: +47%, до 837,8 млрд руб., это существенно выше прогнозов компании по 2025 году на уровне +30-40% год к году.

Сегодня слушал встречу с Ozon, где компания презентовала финансовые результаты за первый квартал 2025 года. Отчет оказался сильным: эффект масштаба начал работать в полную силу, что позволило не только увеличить выручку, но и кратно повысить рентабельность.

✍️ Основные итоги квартала:

✔️ Выручка выросла на 65% г/г и достигла 202,9 млрд рублей. На этом фоне валовая прибыль увеличилась в 2,2 раза до 47,2 млрд рублей. Такой рост — результат не только масштабирования, но и повышения эффективности операций.

✔️ И менеджменту каким-то образом удалось показать такой рост не просто не в ущерб рентабельности, а даже наоборот. Маржинальность по EBITDA от оборота составила 3,9% против 1,8% годом ранее. Сам показатель скорр. EBITDA вырос в 3 раза до рекордных 32,4 млрд рублей. Убыток при этом сократился на 40%.

📈 В сегменте электронной коммерции скорректированная EBITDA выросла в 4,6 раза и составила 19,3 млрд рублей. Это особенно впечатляет на фоне того, что ранее маркетплейс долгое время работал в минус или в ноль за счет огромных инвестиций в скидки и логистику. При этом по темпам роста видно, что их не останавливали.

Оптическая ассоциация (да-да, у продавцов очков своё собственное объединение) внимательно смотрят за конкурентами. Они нажаловались в Федеральную антимонопольную службу на маркетплейсы, потому как те ставят слишком низкие цены на контактные линзы. Учитывая то, что Ozon и Wildberries подмяли под себя уже половину всех продаж приблуд для улучшения зрения, демпинг для оптиков становится всё болезненнее.

Историю про тёрки в мире слабовидящих раскопали Ведомости. По их данным в Федеральной антимонопольной службе подтвердили, что оптическая ассоциация, объединяющая производителей и продавцов медицинской оптики, написала письмо с обвинением в демпинге на контактные линзы со стороны интернет-магазинов. ФАМ попросили оценить законность действий маркетплейсов по снижению цен на товары до уровня ниже рыночного. Очкоторговцы выступили против рекламных акций, которые так любят эти площадки, в ходе которых  на рынке появляются товары по искусственно заниженным ценам. На своих площадках они могут выкатить скидку до трети стоимости. 

•  Выручка группы: +65% г/г, до ₽202,9 млрд
•  Валовая прибыль: +119% г/г, до ₽47,2 млрд
•  Скорр. EBITDA: +220% г/г, до ₽32,4 млрд
•  Опер. денежный поток: +31 млрд г/г, до ₽32,5 млрд
•  Чистый убыток: сократился на 40% г/г, до ₽7,9 млрд 

E-commerce:

•  GMV с услугами: +47% г/г, до ₽837,8 млрд
•  Активные покупатели: >58 млн (+9 млн г/г)
•  Частота заказов: 27 в год (против 22 в 2024 г.)
•  Выручка: +54% г/г, до ₽173,4 млрд
•  EBITDA: ₽19,3 млрд (рост почти в 5 раз)
•  Убыток до налога: ₽16,8 млрд (доля от GMV снизилась до 2%)

Финтех:

•  Активные клиенты: +57% г/г, до 31,7 млн
•  Выручка: +2,5x г/г, до ₽39 млрд
•  EBITDA: +121% г/г, до ₽13,1 млрд
•  Прибыль до налога: +138% г/г, до ₽11 млрд

…………….

Напомню про разбор $OZON от 28 февраля — smart-lab.ru/blog/1122506.php

Тогда я указывал на потенциал отскока из ключевой зоны 3000-3500. В начале апреля мы дошли до середины этой зоны, после чего нарисовали разворотный паттерн и вернулись к уровню 3800.

Только что Ozon выкатил финансовые результаты за первый квартал 2025 года — и цифры просто взрывные! Выручка прыгнула на 65%, перевалив за 200 млрд рублей, а активная клиентская база разрослась до 58 миллионов человек. Но самое интересное — финтех-направление, которое рвануло вверх на 167%, показав, что Ozon Pay уже давно не просто приложение для оплаты заказов, а полноценный финансовый сервис.

Что внутри этого роста?

Маркетплейс: EBITDA подскочила на 361%, достигнув 19,3 млрд рублей — теперь это не просто «склад с доставкой», а реальный денежный генератор.

Финтех: 39 млрд рублей выручки (+167%), причём половина транзакций уже происходит вне маркетплейса. Ozon Bank вошёл в топ-18 значимых платёжных систем ЦБ — серьёзная заявка на рынок.

Баланс: Денег в три раза больше, чем долгов — компания явно не собирается останавливаться.

Почему это важно?
Раньше Ozon критиковали за то, что прибыль идёт в основном от финтеха, а не от коммерции. Но теперь маркетплейс догнал и даже начал переигрывать финансовый блок по динамике. Эффект масштаба наконец-то работает в полную силу: чем больше клиентов — тем выше маржа.

Маркетплейс Ozon сохраняет ранее озвученный прогноз на 2025 год неизменным, сообщил в рамках онлайн-конференции для инвесторов и аналитиков CFO группы Игорь Герасимов.

В феврале компания сообщала, что по итогам 2025 года ожидает рост оборота (GMV), включая услуги, на 30-40%, а скорректированную EBITDA на уровне 70-90 млрд рублей.

В 2024 году GMV Ozon вырос в 1,64 раза и превысил 2,87 трлн рублей. Скорр. EBITDA составила 40,08 млрд рублей по итогам года.

www.interfax.ru/business/1023316?ysclid=ma2fjdwdve655804302