Стратегия роста Fix Price

Друзья, привет!

📈Сегодня хотим рассказать про стратегию роста Fix Price.
На конец 2024 года наша сеть насчитывает более 6 400 магазинов в 80+ регионах России. При этом потенциал роста остаётся высоким: по оценке Infoline, российский рынок товаров по низким фиксированным ценам способен вместить до 15 600 торговых точек.
Это означает, что при текущих темпах экспансии – около 700 новых магазинов в год – мы можем увеличить масштаб сети почти в
2,5 раза в течение 10+ лет.

🌐Мы растем преимущественно за счёт собственных открытий, а для расширения охвата в труднодоступных регионах используем франчайзинговую модель.
На конец 2024 года доля франчайзинговых магазинов в России составила 9,4%. Модель франчайзинга также лежит в основе международной экспансии Fix Price: в близлежащих странах уже работает более 700 магазинов под нашим брендом.

🎯В среднем открытие нового магазина занимает около 30 дней. На каждом этапе подготовки мы следуем четкому набору критериев на базе стандартизированной модели – от выбора локации до оценки финансовых показателей:

• Выбор локации — население от 5 000 человек, высокая проходимость и удобная транспортная доступность
• Оценка объекта — стандартная планировка площадью около 200 кв. м, соответствие ключевым финансовым метрикам (выручка, EBITDA, NPV, срок окупаемости)
• Условия аренды — договор в рублях с гибкой ставкой, привязанной к продажам

Что стоит за ростом нашей сети❓
Обширная база из более чем 10 000 потенциальных объектов, развитая логистика с большим запасом мощности и стабильный денежный поток, который позволяет нам расти и открывать новые магазины преимущественно на собственные средства.

💰В результате мы достигаем эффективной юнит-экономики наших магазинов (средние показатели):

🔹  Высокий ROIC — ~128%

🔹  Короткий срок окупаемости — ~1 год

🔹  Высокая EBITDA — ~6,4 млн руб.

🔹  Низкие инвестиции в открытие — ~5 млн руб.

📌 Системный подход к открытию магазинов позволяет нам масштабировать бизнес, сохраняя устойчивость и высокую рентабельность даже в условиях внешних вызовов.

Остаемся на связи!