психологическая ловушка

Игнорируйте дерево. Какое животное вы увидели первым?

Привет, криптотрейдеры! Сегодня мы поговорим о том, как справиться с одним из самых опасных врагов успешного трейдинга – страхом упустить возможность (FOMO). Ведь, когда вы видите, что цена биткоина превышает $30 000, а эфира – $2 000, легко поддаться искушению и залететь в уходящий поезд, лишь бы не пропустить движение...

Если вы когда-либо испытывали этот страх, знайте, что вы не одиноки. FOMO может заставить даже опытных трейдеров совершать неразумные решения, которые в долгосрочной перспективе могут привести к потере инвестиций и финансовой нестабильности.

—  Вспомним бум ICO в 2017 году. Многие инвесторы, поддавшись FOMO, вкладывали свои средства в проекты с сомнительными перспективами и без четкой стратегии. В итоге большинство этих проектов потерпели крах, и инвесторы остались с пустыми руками.

— Всплеск популярности GameStop (GME) в январе 2021 года. Волну FOMO вызвало объединение розничных инвесторов на Reddit, которые противостояли крупным хедж-фондам. Резкое увеличение стоимости акций GameStop привлекло множество инвесторов, которые, опасаясь упустить возможность, начали покупать акции по завышенным ценам. В результате многие понесли убытки после того, как рынок стабилизировался и цена акций упала.

Трейдеры ежедневно сталкиваются со множеством предубеждений, негативных установок и когнитивных искажений, способных помешать им принимать правильные решения. В данной статье я рассмотрел наиболее распространенные предубеждения криптотрейдеров и рассказал, как справиться с ними.

Cамоуверенность

Одной из распространенных проблем в трейдинге является самоуверенность, когда трейдеры переоценивают свои возможности в предсказании рыночных результатов. Такая склонность может привести к чрезмерному риску и потере денег. Трейдеры могут стать излишне самоуверенными после нескольких успешных сделок. Они начинают думать, что обладают врожденным талантом. Но это может привести к игнорированию важных принципов риск- менеджмента.

📌 Чтобы преодолеть излишнюю самоуверенность, трейдеры должны сохранять скромность и понимать, что рынок не предсказуем. Они должны строго придерживаться своего торгового плана и избегать рисковых действий.

Когнитивная предвзятость

Привязка (когнитивная предвзятость) или эффект «Якоря» возникает, когда трейдеры слишком увлекаются исходной информацией, не адаптируются к новым рыночным условиям. Например, трейдер может продолжать удерживать позицию, только потому что она была прибыльной в прошлом, несмотря на изменение рыночной ситуации.

Внимание, трейдеры! Вы знали, что можете быть жертвой своих собственных предубеждений? Многие трейдеры, осознанно или нет, ищут информацию, которая подтверждает их существующие убеждения, и игнорируют противоречивые данные. Это называется «склонность к подтверждению своей точки зрения» и может привести к нерациональному принятию решений.

Как это может проявляться в торговле:

— Выборочное восприятие новостей: трейдеры могут обращать внимание только на те новости и аналитику, которые подтверждают их ожидания относительно определенной монеты, игнорируя информацию, которая может говорить о возможных рисках и угрозах. 

— Упор на успешные сделки: трейдеры могут фокусироваться только на своих успешных сделках, подтверждающих правильность их стратегии, и игнорировать те, которые закончились убытками, что мешает анализировать свои ошибки.

📌 Как этого избежать, вот несколько советов:

1. Старайтесь оценивать рынок объективно, отталкиваясь от фактов, а не от своих ожиданий.

Видели? У крупных «аналитиков» инвест-домов нередко есть три категории: покупать, держать, продавать. Видишь категорию “держать” — и сразу можно дальше не читать, потому что на самом деле такой категории не существует. Давайте легонько,  разберёмся, почему.

🔍На эту тему проводился ряд любопытных исследований. К примеру, испытуемым безвозмездно дарили кружку стоимостью 6 долларов  — симпатичную, забавную кружечку. И спрашивали, за сколько они готовы её продать. Получали усреднённую цифру 5,25 долларов. А другим испытуемым (группы относительно большие, равные и релевантные) предлагали такую кружку купить. Усреднённая цена получалась...2,75 долларов. Почему так происходит в этом и ряде других экспериментов? По ряду причин.

Пункт номер раз  — сама по себе привязка. Если что-то у Вас уже есть, с этим не хочется расставаться. Вспомним плюшкинизм и прочие формы извращений…которыми и сам страдаю:)

Пункт номер два  — ранимость к потерям. Не буду грузить большим количеством трудных исследований, но среднестатистически человек оценивает утрату в 2 раза сильнее, чем приобретение. Иначе говоря, к примеру, Вам нужно получить 20 000 рублей, чтобы сила эмоции была сопоставима с утратой 10 000 рублей.

Американцы провели исследование. Взяли две группы по 100 мужчин. Первой сообщили, что сейчас они будут решать очень сложные задачи. Но на самом деле дали простые. Практически всем их удалось решить. А потом их пригласили в помещение, где находилось 100 женщин и предложили выбрать себе партнершу, с которой хотели бы начать строить отношения. Большинство мужчин подошли к определенной десятке женщин – красивым, молодым, в общем, максимально привлекательным.

А другой группе предложили реально сложные задачи, которые они долго и безуспешно решали. Далее их завели в аудиторию к тем же женщинам и также предложили выбрать себе партнершу. Мужчины из второй группы выбрали совершенно других женщин –  гораздо менее привлекательных.

О чем это? Выбор очень сильно зависит от состояния, в котором находишься. И тогда важно проверять себя, выбирая сделки, входы и т.д., я сегодня работаю из состояния лузера или  победителя. У нас у всех есть раненые части. Невозможно прожить жизнь, не столкнувшись с болезненными моментами. Любая неудача в трейдинге может слиться с болью, которая была в прошлом. А трейдер даже и понимать не будет, что происходит с ним в моменте… И откуда взялся тильт.

И тогда лучше остановиться, увидеть слияние, разделить эти события и только справившись, научившись осознанно возвращаться в здоровую часть психики, начинать торговать.

Страх и жадность – основные эмоции, которые максимально проявлены у трейдеров в процессе торговли. Хотя жадность – это тот же страх (страх недополучить). И это лишь один из вариантов страха. Но еще можно сходу прописать несколько десятков. Попробуем:

1)      Страх потери денег;

2)      Страх ошибки;

3)      Страх будущих результатов;

4)      Страх быть некомпетентным;

5)      Страх почувствовать себя не ценным, не значимым;

6)      Страх потери любви;

7)      Страх стыда;

8)      Страх вины;

9)      Страх потери безопасности;

10)   Страх потери отношений;

11)   Страх потери работы;

12)   Страх не реализовать мечту;

13)   Страх осуждения;

14)   Страх быть хуже других;

15)   Страх потери поддержки;

16)   Страх повторно прожить боль потери;

17)   Страх больших денег;

18)   Страх обнулить вложенные усилия;

Ох и рынок сейчас. Волатилит по страшному. Кто-то зафиксировал убыток, кто-то так и не смог выйти по стопу, надеясь на отскок. Что собственно и случилось. И теперь пребывает в радости.

А стоит ли? Радоваться? Да, в моменте радостно. Нет убытка, возможно прибыль. Но основная цель в трейдинге это зарабатывать в долгосрочной перспективе. А вот такое получение негативного опыта с положительным подкреплением в последующем сыграет злую шутку. Еще сложнее  будет выйти из убыточной сделки. В памяти очень значимым моментом останутся вот такие вот события. Сначала очень сильный стресс, напряжение, страх, боль, а потом вот она – долгожданная победа.  И тогда ощущение себя не меньше чем герой. Борьба-то сильной была, и включенность тоже. И есть подкрепленный положительный результат.

И так депозит будет расти, периодически давая ощутить себя вот таким вот победителем, а потом, совсем, казалось бы, случайно, иногда, рынок просто не вернется в исходную точку. И выйти не будет никаких сил, просто паттерн неверного поведения будет не раз отработан, положительно закреплен и как результат накрепко встроен в торговлю.

Чтобы всаднику прийти в точку, которую он хочет, нужно взгляд сфокусировать на ней, а не под копытами лошади, иначе она просто не поймет куда идти. И тогда возникает вопрос, лучше профит сейчас или стабильно зарабатывать на ФР?

Одна из часто встречающихся стратегий трейдера на фондовом рынке. В ее основе  -  ожидание и и надежда.

Предлагаю сразу разобраться, в чем разница этих состояний. А для этого представим проживание ожидания и надежды не в сделке, о которых позже пойдет речь, а в отношениях. Допустим, есть близкий человек и Вы в его адрес говорите « Я ожидаю от тебя», или так: «Я надеюсь, что ты…» Почувствовали разницу? В первом случае больше напора и должествования, будто есть попытка загнать второго в рамки, во втором же случае предоставлено больше свободы, и Вы готовы легче принять любой результат.

А теперь вернемся к нашим сделкам. Вход в сделку происходит на ожидании получить прибыль. Ну не враг же каждый сам себе, чтоб туда за убытком идти (хотя бывает и так, но это уже уровень бессознательного, часто тема связана со вторичными выгодами). Ожидания эти строятся на предыдущем собственном опыте или возможно чужом. Если ожидания оправдываются, еще одна монета положительного опыта летит в копилку и в следующую сделку вход будет еще увереннее, с еще большими ожиданиями.