<HELP> for explanation

rss

Профиль компании

Финансовые компании

Блог компании Finparty | Андрей Бабиян, «Альфа-Капитал»: «Зарплаты сейлза достаточно для покупки Ferrari»

Пять лет назад Андрей Бабиян, пришедший в финансы из туристической отрасли, был самым слабым сейлзом в УК «Альфа-Капитал». Сегодня в возрасте 27 лет он возглавляет дирекцию прямых продаж, которая в прошлом году привлекла около 1 млрд руб., круглые сутки отвечает на звонки клиентов и отдыхает не больше недели в год. А в награду собирается до 30 лет купить себе Ferrari.
 
Андрей еще в школе решил пойти работать в туриндустрию. В одиннадцатом классе он умудрился, не бросая школу, поступить в Российскую международную академию туризма. С окочанием первого курса устроился работать в туристическую компанию «Альфа» (теперь AB Club), и, еще не окончив академии, стал там вторым человеком. Зарплата Бабияна устраивала, а вот сама работа наскучила, он не видел дальнейших перспектив и замучился решать проблемы клиентов на большом расстоянии. Был, например, трагический случай, когда клиенты погибли в путешествии − «нужно было все улаживать самому».

В то время многие из его близких и знакомых оказались занятыми в финансовой сфере, в частности, старшая сестра Елена устроилась бизнес-аналитиком в «Ренессанс Капитал». Вдохновленный рассказами о финансовом мире, Андрей стал изучать специализированную литературу, а когда закончил академию – уволился из «Альфы». Через два месяца поисков нашел работу − в «Согазе», где с командой страховых агентов занялся развитием офиса продаж на Рублевке. «Согаз» всегда была кэптивной компанией, но тогда немецкое руководство решило развивать ритейл высшего класса. Мы открыли офис в Жуковке, придумали продукты. В основном страховали коттеджи на несколько десятков миллионов долларов. Тогда я завел немало полезных знакомств, четверть из них сегодня у меня в инвестиционных клиентах», − делится Андрей. 

Тогда же он поступил в Высшую школу экономики (ВШЭ) на факультет «Финансы и кредит. Банковское дело» и, проработав почти год страховым агентом, устроился в «Альфа-Капитал» на должность инвестиционного консультанта в команду под руководством Арена Апикяна. Андрею впервые пришлось искать клиентов самому, пытаясь достичь объема продаж 15 млн руб. в месяц. На регулярных совещаниях разбиралась работа каждого продавца, и быть одним из последних ему совсем не хотелось. «Конкурировать было непросто, я пришел неопытным в сильную команду бывалых продавцов. Приходилось перелопачивать кучу информации, искать людей, постоянно звонить. Лишний раз, простите, в туалет не отлучался, в общем, было жутко», − вспоминает Бабиян, привыкший быть лидером. Первая сделка – на 200 000 руб. − была заключена после двух с половиной недель поиска: «Радости было очень много, думал – все, это успех. Строил грандиозные планы!». Этот клиент был «холодным», то есть совершенно новым для компании и самого сейлза, а вот вторым клиентом стал родственник Бабияна. Он признается, что поначалу усиленно предлагал продукты всем подряд, в том числе близким − лишь бы продать. «Сейчас у меня уже другой подход к работе – нет задачи что-то «впарить», я лишь предлагаю клиенту то, что ему действительно нужно», − утверждает он. Через полтора года Андрей стал справляться с драконовским планом. 

Читать далее 

 
 

Переход по ссылке к вирусу
27, а выглядит на 40, вот такая нелегкая работа сейлза:))
avatar

pansportsmen

Дочитал статью и как говорит один мой знакомый: «На х… так жить»
avatar

BorisB

Альфа капитал)))

У них убытки по их «нотам» и Пифам в среднем 60% в год…
еще их тут пиарить… дурной тон.
PhD Seven_17, не только у них. некоторые пифы в 2011 сделали минус 52 % убытка
й охохо
А я думал, что Феррари как раз для понтов!
FluffyCat, да феррари тыщ за 50 зелени можно взять бушную
бюджетненько :0
сам в убытках по ПИФам альфы. Ужасно управляют всеми фондами, проверил на себе…
avatar

lucky luke

lucky742, не первый год.
а эти статейки это тупо пиар
Рассказ про Золушку…
только тут тыква превращается в феррари =) ???

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.

Залогиниться

Зарегистрироваться
....все тэги
Регистрация
UP