<HELP> for explanation

Сначала скажи «Нет»

Сначала скажи «Нет»
Start with NO...The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know
Авторы:
Год написания: 2015
Страницы: 272
Издательство:
ISBN: 978-5-98124-453-7
Жанр: Бизнес
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите "нет"
Теги: психология, бизнес
Добавил: Сергей Дементьев
24 января 2016, 18:43

Рецензия — Сначала скажите «Нет». Джим Кэмп

Двести шестьдесят девять страниц хорошо сверстанной книги, которые полностью перевернули мое сознание, отношение к принятию решений и оставили в некотором недоумении.

Тренер Кэмп рассказывает нам на протяжении всей книги о системе, которую он создал для ведения переговоров и разделил ее на 14 глав, каждая из которых полезна по-своему. Получилось очень растянуто, слишком условно и идеализированно.

Но. Вспомните себя на время собеседования. Под влиянием эмоций, вы готовы пойти на любые компромиссы ради того, что получить новую работу. Вы не говорите, что мне это не подходит, меня не устраивает эта зарплата, мои обязанности, да и этот рабочий стол.

Вы испытываете нужду в том, чтобы заполучить новую работу любой ценой и наконец-то сказать себе — да я это сделал и теперь можно расслабиться. Выходя из кабинета, вы пока не осознаете, что проиграли, провалили переговоры. Вы боялись получить отказ, поэтому шли на компромиссы, хоть и эта должность теперь ваша.



( Читать дальше )
....все тэги
Регистрация
UP