<HELP> for explanation

Блог им. JohnGalt

Минуты мотивации на Смарт-Лабе. Сила и точность. Любой может стать любым

Честно, очень не люблю «психологию успеха», мотивационные тексты, фильмы и т.п. так как на 99% это — несусветный шлак. 
Но вот эта статья зацепила. Почему — не знаю, она очень объективна и близка по духу к формуле рационального восприятия реальности.

 
«Прежде всего, начнем с факта. Того, с чем вы поспорить точно не можете.
Факт — это сколько денег у вас сейчас в кармане, факт — это сколько денег вы заработали к текущему дню в течение месяца. Что бы вы о себе ни думали, сколько бы образований у вас ни было, но факт однозначно есть. Сразу хочу оговориться, что количество денег — это индикатор развития только в среде предпринимателей, так как у нас с вами такая цель. Если вы врач, чиновник или священник, ваш факт измеряется несколько иначе.
В этой статье у меня для вас две новости. Как всегда — хорошая и плохая про вас и ваш факт.

Fuckт! Или плохая новость
Не стоит себя оправдывать: мол «у меня бизнес, который принесет мне миллионы в будущем». «Я же еще студент. Я только начинаю. Должно же пройти время». Правильный вопрос: «Прошло время. Что есть по факту?»

Что действительно важно, так это то, что есть сейчас. И это не значит, что миллионы невозможны. Но факт означает следующее: «Мой мозг, мои мысли, убеждения, навыки, способности и поступки привели меня к текущему результату». На сегодняшний день ваш доход является самым точным эквивалентом их рыночной стоимости.
Это значит, что ровно столько денег сейчас умеют генерировать ваши мозги. Ровно такими комбинациями и цепочками действий на данный момент вы мыслите. Вам может это не нравиться, это может быть неприятно для вас, но это так.
 

Факт — результат модели
Откуда взялся ваш факт? Как так произошло, что он получился именно таким? Как много событий, людей и действий на него повлияло? Ответ — бесчисленное множество. Ваш факт — результат огромного хитросплетения всевозможных элементов. Это хитросплетение мы назовем моделью. В модель входит все — ваши товары, наценка, сотрудники, методы продаж, рекламные сообщения, ваши ресурсы, город, офис, склад, ваши связи, решения, события и поступки. А самое главное — в центре паутины находитесь вы со всеми своими талантами, энергией, ленью, знаниями или тупизной. И вся эта «котовасия» на выходе выдала нам сегодняшний день.



Еще чуть-чуть...
Следующий тезис, который необходимо признать, — сам по себе факт не будет меняться, само по себе количество денег расти не будет. Для того чтобы доказать себе это, вы можете оглянуться назад и обнаружить интересную штуку: что вы находитесь вот уже несколько лет примерно на том же самом уровне. Возможно, вы сейчас живете в ощущениях: «Сейчас-сейчас… еще чуть-чуть… и на меня свалится куча денег!»
Возможно, кто-то узнал в этих словах себя. Оглянитесь назад — сколько времени вы живете в подобном ощущении «еще чуть-чуть»? Месяц? Два? Год? Два? Факт не меняется. Для того чтобы изменить факт, согласно нашей концепции, нужно изменить элемент модели или в корне поменять всю модель.
На языке практики это означает внедрить новый метод продаж, нанять нового сотрудника, поменять свои отношения со старым сотрудником, внедрить новые товары, изменить наценку, поменять место, изменить что-то в себе: свои мозги, свое временное расписание — в общем, что-то поменять.
И мы вроде бы совершаем какие-то действия. Кому-то звоним, что-то пишем, решаем, совещаемся и планируем. НО! Мы до дрожи в коленях боимся признать факт: все эти действия держат нас в мертвой точке. Ведь по результатам так ничего и не изменилось. Корень зла не в бесполезных действиях. Настоящее зло в непризнании факта.



Снова о показателях
Мы не признаем показатели, результаты, нам очень некомфортно думать о том, что есть сегодня. В Бизнес Молодости каждые пять минут звучат слова «показатели» и «статистика». Вы тоже слышали? Вы знаете про то, что показатели надо измерять, вы с этим согласны, но вы не меряете. Так задайте же себе вопрос прямо сейчас: в чем же причина того, что, зная о них, вы так и не знаете их значений?
Нехватка времени? Лень?
Чушь… Страх!
Действительная причина незнания реальных, а не примерных показателей вашего бизнеса — это ваш страх узнать и признать правду. Неприятно узнать, что по факту из 100 посещений так никто и не позвонил. Вы вели клиента два месяца, а он вдруг слился и передумал. И то же самое происходит почти со всеми клиентами.
И чрезвычайно страшно понять следующее. Вам уже 30. Вы оглядываетесь назад и рисуете кривую роста ваших денег до сегодняшнего дня. Этому графику можно доверять. Так как это уже с вами было. Это и есть ваша модель.
Поэтому просто продолжите линию с таким же уклоном вперед. Вот так скорей всего и будет. Или меньше. Страшно?



Во всем виноват мозг
А ведь действительно. Как сладко думать о будущем, не думая о сегодняшнем дне. Как здорово полагать, что визуализации изменят кривую. Но вы невиновны в том, что вы спите.
Во всем виноват мозг. Сейчас вы поймете его коварство. Проведем маленькое упражнение. Как вы думаете, что вам скажет ваш мозг, если вы в прямом смысле целый день с утра до ночи будете просто лежать на полу на протяжении года?
Он вам скажет: «Вставай, скотина! Ясно же, что если ты будешь просто лежать, ничего не произойдет. Поэтому делай уже что-то!»
Поняв, что бездействие, очевидно, не сдвинет вас с места, ваш мозг заставил вас что-то делать. Вот вы что-то и делали на протяжении всей жизни: куда-то ездили, кому-то звонили, что-то писали и, как куклы, махали руками. Только вот факт остался на месте. Слегка утрируя, получается, что с таким же успехом вы могли просто лежать. А наш старый друг мозг решил выкрутиться из ситуации проще. Вместо того чтобы подвергать вас стрессу, он, пожалев вас, сказал: «Долой реальные факты! Даешь счастливое неведение и иллюзию действий! Все будет хорошо». И вы ответили: «Да будет так». И навсегда вычеркнули этот эпизод из жизни.
Как вы поняли, проснуться и поймать за хвост реальность — уже сама по себе непростая задача. Еще более сложная задача — этот факт изменить.

Как вы думаете, что вам скажет ваш мозг, если вы в прямом смысле целый день с утра до ночи будете просто лежать на полу на протяжении года? Он вам скажет: «Вставай, скотина! Ясно же, что если ты будешь просто лежать, ничего не произойдет. Поэтому делай уже что-то!»



Схлопнуть иллюзии
Первый шаг к изменению факта — признание его. Это когда вы мнения и иллюзии схлопываете до цифр. Вы все-таки выполняете упражнение, о котором написано в книжке, а не перелистываете его. Вы все-таки замеряете показатели, среди которых обязательно должны быть конверсия, средний чек, цикл сделки.
Еще у нашего друга мозга есть одна черта: он склонен вам врать. Доказать? Напишите навскидку, сколько денег заработал ваш бизнес за прошлый месяц. Какая у вашего сайта посещаемость в день? Сколько звонков было на этой неделе? Сколько у вас вообще есть клиентов? Какой средний чек? Написали? А теперь поднимите цифры и посчитайте, что там на самом деле.
Очень часто вы обманываете себя тем, что деньги должны прийти скоро-скоро, но мы почему-то не признаем, что вот уже 3 месяца они висят, а это тоже факт. Это значит, что как минимум 3 месяца они и будут продолжать висеть, если что-то с циклом сделки не совершить. Поняв это, признав, что факт сам по себе не изменится, мы понимаем, что нам нужно изменить что-то в модели.



Гипотезы, которые требуется доказать
Это «что-то» мы называем гипотезой. Гипотеза есть не что иное, как попытка изменить существующую модель. Ваше решение, идея, новая технология, метод, комбинация действий, сотрудник — все что угодно, что призвано изменить факт.
Ну что — поняли, что такое гипотезы? Согласитесь, их у вас в голове навалом. Черт. Получается, что гипотезы тоже не могут изменить факт? Гипотезы сами по себе — нет, а вот их внедрение — да. Поэтому отдельной вашей задачей, после того как гипотеза найдена, является процесс по ее скорейшему доказательству.
Процесс нашего движения можно описать в виде цикла шагов.

Минуты мотивации на Смарт-Лабе. Сила и точность. Любой может стать любым
Мы признаем факт. Понимаем, что он будет себя копировать. Затем находим гипотезу. Реализуем и задаем вопросы: «Ну и? Наняли мы его. Изменился ли факт? Денег больше стало? Нет? Значит, еще по одной». Вот так происходит наше движение. Таким вот образом вы определяете себя на пространстве координат на пути из точки А в точку Б.
Пожалуй, мне удалось изрядно испортить вам настроение, если вы дочитали до этой строки. Попытаюсь теперь вас немного обнадежить. Вы можете изменить факт. Мало того, вы можете получить любой факт, если очень хорошо поймете то, о чем я буду говорить дальше.
 

Сила и точность
Результат, который мы имеем, скорость, с которой мы движемся, определяют два вектора. Мы их назовем Точностью и Силой. Мы благодарны за идеи точности и силы замечательному американскому мыслителю, которого зовут Стив Павлина. Если вы всерьез заинтересуетесь этой темой, рекомендую изучить его труды. Мы же, как всегда, постарались преподнести вам коктейль.



Так что же такое точность?
Точность — это адекватность восприятия реальности. Высокая Точность означает безошибочное принятие решений с максимальным влиянием на результат. Следствие высокой Точности — умение генерировать те гипотезы, которые действительно способны изменить факт.
Как вы думаете, существует ли в мире комбинация действий, которая позволяет с нуля легально заработать миллион долларов за десять минут? Обязательно существует. Просто ваша Точность недостаточна, чтобы ее использовать. Как измерить Точность? Очень просто. Опять же посмотрите в ваш кошелек. Ясно?)

Как вы думаете, существует ли в мире комбинация действий, которая позволяет с нуля легально заработать миллион долларов за десять минут? Обязательно существует. Просто ваша Точность недостаточна, чтобы ее использовать.

Игрок в казино
Соответственно, Точность можно и нужно усиливать. Точность усиливается в результате действий даже сама по себе.
Представьте себе казино. Как вы думаете, кто останется в выигрыше в любом случае — вы или казино? На чьей стороне вероятность победы? Какое количество бросков нужно совершить, чтобы оставаться при деньгах? Идеальный ответ — ноль. Лучше вообще не бросать.
Наша жизнь и бизнес представляет собой то же самое казино, где есть само казино, а есть вы как игрок. Только с выигрышем не все так очевидно. В вашей голове есть масса комбинаций, где у вас намного больший шанс победить, чем проиграть. Вы понимаете, что вероятность того, что вы останетесь в выигрыше, то, что гипотеза реализуется, достаточно большая. Исходя из этого, идеальное количество бросков, для того чтобы остаться при максимуме своих денег, стремится к бесконечности. Нужно просто бросать. Маленький бонус: Точность растет с каждым нашим броском. Точность растет даже тогда, когда гипотеза не подтверждается.
 
Так, когда я только устроился на работу, я долго вынашивал идею поставить замечательную картинку на сайт. Я две недели согласовывал картинку, еще неделю придумывал красивую фразу типа «не бойся быть смелым», и я действительно искренне верил, что, как только эта картинка появится на сайте, нам пойдет просто вал звонков и заявок. Как вы понимаете, этого не произошло, я разочаровался в этой гипотезе. Мне было достаточно грустно признать тот факт, что ровно ничего не изменилось.
Однако моя Точность выросла. Я понял, что очередная картинка не даст нам изменения факта, что очередная картинка не изменит ситуацию, необходимо искать более действенные решения.
Неважно, ошибетесь вы сейчас с вашим следующим решением или же получите желаемый результат. Если вы проверите факт, ваша модель мира неизбежно скорректируется, и вы станете точнее.



Да пребудет с тобой сила
Второй вектор вашего развития называется Силой. Сила — это способность реализовать гипотезу без искажений. Делать так, чтобы было по-вашему. Это значит сделать так, чтобы, несмотря на все препятствия, результат, который вы задумали, все-таки был совершен. Если поставщик не хочет с вами работать без предоплаты, вы делаете так, чтобы он с вами работал. Это и есть Сила. Именно способность доводить до результата, минуя все проблемы или пробивая их лбом, определяет вашу Силу.
Как померить вашу Силу на сегодняшний момент? Очень просто. Обратитесь к самому началу этой статьи. Ваш факт определяет вашу Силу.

Маркер и штанга в 500 кг
Силу, как и Точность, вы также можете и должны увеличивать. Здесь стоит обратить внимание на гипотезы. Какие гипотезы вы генерируете? Какие гипотезы вы внедряете? Бывают маленькие гипотезы, которые сами по себе, даже в случае если они внедрятся, дадут вам соответствующий мизерный результат. Исправить логотип, почистить картинки, добавить картинки, переписать тексты, добавить еще одну статью, сделать еще один звонок… Даже в случае успешной реализации этих гипотез вы получите соответствующий ничтожный результат, который так и не изменит факт.
Бывают гипотезы другого порядка — гигантские гипотезы. Ну, к слову, заложить свою почкуу чеченской мафии, взять денег эдак миллионов 5, вложить их в оружие, прокрутить в Дубае и получить сразу большой кэш.
Если серьезно, то такой гипотезой может быть свой завод или банк. Свой город или космическая станция. Как известно, такая гипотеза, в принципе, тоже может быть реализована. Однако улыбка на вашем лице является доказательством того, что эта гипотеза вам не по силам.
Чтобы вы поняли, сильные гипотезы не обязательно требуют брать деньги у чеченской мафии. Очень часто, например, взять кредит под оборотные средства, снять офис, нанять дорогого сотрудника или запустить производство — это уже гипотезы, которые вам не по силам.

Секрет развития Силы состоит в том, чтобы вы в каждый момент времени находили ту гипотезу, которая находится на грани ваших способностей.

Секрет развития Силы состоит в том, чтобы вы в каждый момент времени находили ту гипотезу, которая находится на грани ваших способностей. Это как в тренажерном зале: если вы приходите и поднимаете от груди маркер, то ваша сила уж точно не растет. Может быть, будет расти выносливость, но сила расти не будет. Если вы заказываете себе в первое же посещение спортивного зала штангу в 500 кг, скорее всего, вы проломите себе грудь или разломитесь на две половинки. Но секрет увеличения силы состоит в том, что вы постоянно берете тот вес, который находится на грани, даже если изначальный вес — это маркер.
В вашей голове давно сидит гипотеза «на грани». Ее узнать чрезвычайно просто — вы
уже давно о ней размышляете, знаете, что надо уже ее реализовать, но вам страшно. Справитесь — и ваша Сила вырастет вместе с вашим фактом.
С каждым шагом скорость движения растет. Задача увеличения Силы и Точности требует нечеловеческой концентрации и честности перед собой. Осознанное развитие Силы и Точности позволяет нам оседлать время и получить любой факт.
Да, кстати, как вы думаете, кто такой обладатель абсолютной Точности и Силы?

 В постоянном поединке с собственным мозгом я постарался донести до читателя идеи, которые, подобно невидимым чернилам, уже начинают исчезать в сознании. Для меня в свое время эта концепция стала важнейшим откровением в жизни. Каждый день я живу, задавая себе один и тот же вопрос: «Как я могу увеличить Точность и Силу?» И после этого понимания мне не дает покоя кем-то сказанная фраза, которая пробирает до мурашек: ЛЮБОЙ МОЖЕТ СТАТЬ ЛЮБЫМ.


Автор — Михаил Дашкиев. Источник - http://base.molodost.bz/blog/facts 
 

BoNuS ты хотел статью про мотивацию…
гипотеза «любой может стать любым» требует проверки реальностью. после которой следует признать факт, что это не так.
avatar

karapuz

karapuz, не стоит наверное воспринимать ее слишком буквально
а доказать, что человек не сможет стать тем кем захочет, невозможно
ДжонниГалт, нет ничего проще. человек без музыкального слуха ни за что не станет великим скрипачом, даже если очень захочет. слепой ни за что не станет снайпером. мужики не рожают. число президентских кресел жестко ограничено. слесарь 80 лет уже не станет нейрохирургом. и так далее.

вообще есть то что каждый человек может. и чего он не может. понять что ты можешь, а чего ты — НЕ можешь — и соизмерить свои желания со своими возможностями — очень важно.
karapuz, ну я просил не подходить так категорично.
тут есть пример про 500 кг штангу. да и вообще вся мораль — действовать на пределе возможностей. но не пересекать ее
ДжонниГалт, из того простого факта, что возможности у всех разные, а не одинаковые, следует что гипотеза «любой может стать любым» неверна.
karapuz, возможности всех примерно одинаковые. если не сравнивать конечно, совсем разные категории (мужчины — женщины, старые-молодые и тп)
ДжонниГалт, да ничего подобного. абсолютно разные. способности определяют очень многое. и, кстати, зайца, вопреки известной поговорке, нельзя научить курить. это совершенно бессмысленная потеря времени. и того кто учит, и зайца.
karapuz, ну опять же, не сравнивайте разные категории
ДжонниГалт, да я и не сравниваю. просто как можно говорить, что возможности у ребенка наркоманов, выросшего в гетто, не получившего никакого образования, и имеющего до кучи ЗПР и другие отклонения, и возможности сына миллионера закончившего Йелльский университет, «примерно одинаковые»?

ничего себе одинаковые.
karapuz, да, у них неодинаковая база. но это не означает, что ребенок из гетто добъется меньшего. полно таких примеров
ДжонниГалт, таких примерно не полно. их на самом деле очень мало. мы знаем о тысячах случаев «из грязи в князи». потому что они настолько исключительно, что привлекают внимание и о них пишут в СМИ, книги, снимают фильмы и т.д.
а о миллиардах случаев «из грязи в грязи» — мы ничего не знаем. так что это только исключения подтверждающие общее правило.
и для подавляющего большинства людей хорошим советом является не мучать себя несбыточными мечтами, а понять, что эти мечты никогда не сбудутся, и довольствоваться тем небольшим продвижением, которое они реально и не рискуя тем немногим, что у них есть, могут получить.
и постараться обеспечить бОльшие возможности своим детям.
karapuz, люто плюсую. Ъ
karapuz, так эта статья об исключениях! и я говорю об исключениях! и разве на этом сайте не 8000 человек, которые хотят стать такими «исключениями»? если бы мы хотели быть правилами, то наверное, ходили бы на работу в банк и больше не суетились
ДжонниГалт, да зря они этого хотят, я же об этом. вся и суть в том, что на рынке не надо хотеть стать исключением. )) надо быть как все))
karapuz, да я не о рынке, а о жизни. «как все» — это сливать?)
ДжонниГалт, парадокс в том, что сливаешь когда не следуешь за толпой)) именно из желания быть умнее толпы. а против толпы нельзя идти. все лили и я лил. все брали и я брал.
а попытка пойти против толпы — ну она может конечно быть успешной. кто знает — вдруг ты и правда умнее. но в таком случае нужно четко понимать, где граница, после которой тебя затопчут. и ставить стоп))
karapuz, по рынку да… но я скорее о развитии трейдера, об этом пути, личностном росте и тп
karapuz, я с этим не соглашусь. Просто в настоящий момент это за гранью вашего понимания. Как только будет пройдено половина пути, и виден свет в конце туннеля то уже цель будет выглядеть реальной. Тогда и слепой станет снайпером — просто здесь будут использоваться другие нетривиальные способы которые простому обывателю недоступны. Кто сказал что слепому обязательно будет нужна классическая винтовка?! Я думаю что для решения будет выбран нестандартный подход для решения этой задачи. То что вы перечислили выше — это просто называется мысли шаблонами!
karapuz, Да и без удачного стечения обстоятельств порой то же не обойтись (не даром многие в своих мемуарах и биографиях отмечают роль удачи, случая при прочих равны).
avatar

INROS

INROS, я вообще человек верующий и считаю, что на всё воля Божья и всё что у каждого есть, в том числе и его «достижения», дано ему Господом. а что мы сами можем и должны — так это каяться в грехах своих и стараться исправить их последствия…
karapuz, согласен, имхо никто не добивается ничего «сам»
karapuz,
у меня другая гипотеза:

Я МОГУ и точка.

зы
один недостаток, требует проверки;))
Корректная формулировка «Любой может стать любым иногда (наверное)»
avatar

Elstoun

Elstoun, все допущения дают повод для сомнений, которые губительны
Дорогу осилит идущий.
сила воли и сила мозга могут творить чудеса, но, к сожалению, всему в нашем мире время и случай дают путевки в жизнь. Человек предполагает, а Бог располагает.

Единственное верный способ увеличить свои шансы разбогатеть — как можно больше делать для этого реальных действий. Любой мизерный шанс способен реализоваться с течением времени. Вот только цена срабатывания этого шанса…
avatar

Parazit

Понравилась фраза :«Как здорово полагать, что визуализации изменят кривую(роста ваших денег)», а по существу статьи думаю, что человек должен избирать род деятельности в соответствии со своими природными способностями и не перечить природе, она сильней.
avatar

rosov

Отличная статья, прям мотивирует на новые свершения. От себя хотел бы добавить, что в плане работы надо искать то место, где есть возможность применить все знания, полученные в течении всей вашей жизни. Как говорил Стив Джобс «Учитесь соединять точки»…
avatar

PRADA

Бредятина написана… Особенно бредово звучат эти слова: «Не стоит себя оправдывать: мол «у меня бизнес, который принесет мне миллионы в будущем».… Что действительно важно, так это то, что есть сейчас.»

По логике этой статьи, стартапер, ушедший из реализованного успешного проекта, и запустивший новый проект, который работает полгода-год в убыток считается лузером и лентяем?

По этой же логике, студент, вместо того, чтобы учиться и получать образование должен оставить учебу, которая повысит его ценность на рынке через 4 лет, должен идти и зарабатывать деньги «сейчас», занимаясь неквалифицированным трудом?
TheGent, не совсем так… не цепляйтесь к словам, попытайтесь понять суть прочитанного… смысл в следующем — делаете одно и тоже и получаете те же результаты, слепо надеясь на то, что в будущем все исправится. а то, что вы описали — это целеустремленный путь вперед.
Джедайские штучки. Сила в ньютонах, в правде? Сила в Чурове. Вот где Сила.
avatar

firebot

ДжонниГалт, Отличная мотивационная статья. Она делает именно то, на что рассчитана — побуждает к действиям. И автор статьи вначале дает важный момент: «результат определяется целью (причем целью поставленной ДО начала действий)». И если целью является добыча денег, то результат — деньги на счету, и никак иначе. Если цель — счастливая жизнь, то и результатом будет что-то отличное от денег.
Уважаемый karapuz привел примеры, не относящиеся к цели по которой считается результат. Ведь всегда важно правильно определять цель, что в жизни, что в сделке.

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.

Залогиниться

Зарегистрироваться
....все тэги
Регистрация
UPDONW