<HELP> for explanation

Блог им. Ewsam

Особенности карьеры селйза на деске. или как заработать 10К в месяц

Пожалуй продолжу свой графоманский марафон на тему, как и где работать в инвест компании.
Собственно я хочу рассказать как зарабатывают себе на хлеб с маслом сотрудники инвест компаний.
Естественно я не про бек офис буду рассказывать и не про депозитарий. Продолжну про селйзов с декса.
Тем более что тут часто спрашивают а где это по 10К$ в месяц можно заработать.
Обращаю внимание, что я говорю не про людей которые делают институциональный бизнес в эквити или бондах, и не про
тех кого называют интернейшнлз эквити сейлз. Что бы туда попасть надо как бы не только про тезнический анализ знать,
но и ресерчи читать(ну хоть иногда)
Хочу рассказать о сейлзах, которые «покрывают» розничных клиентов, или оказывают консультационные услуги. Такие
продукты называются Персональный брокер у БКС или например Биржевой Советник у Атона, Личный Брокер у Открытия, вот
только аналога данной услуги у Финама я что то не нашел, не разобрался видимо- но похоже это тариф VIP.
Собственно чем занимаются сейлзы на этих услугах: за каждым селзом в зависимости от их компетенции закрепляется
определенное количество клиентов, с определенным объемом активов. Обращаю внимание, что чем круче сейлз, тем большие
активы он берет, то есть несмотря на то, что написано что услуга начинается с 1 млн рублей, что бы попасть именно к
тому парню что вчера был в эфире РБК или кого вы слушали утром на Бизнес ФМ нужно принести хотя бы пятеру.
Работа у сейлзов с виду простая. принять решение относительно того, что сегодня надо сделать по рынку, и
… обзвонить своих клиентов и КАЖДОМУ объяснить почему именно сейчас нужно купить(продать) ту или иную бумагу или
опцион или фьючерс. И ответ «потому что бабочки» тут не подойдет, нужно аргументировано, так как Олейник или
123Инсайдер в своих постах объясняет. А уже после того как клиент скажет «Покупаем» сделать сделку
дальше все просто, вышли бумаги на целевой уровень, обзвонить всех и рассказать, так же агрументировано почему надо
продать сейчас. Хуже если идея пошла ниже и у клиента лось. Уже объяснять ничего не надо- придется послушать про «вы
же профессионал», «да это же было очевидно», «я же говорил, продавай когда поймешь что это хаи», в худшем случае
можно услышать и что по жесче.
По сути это все, в чем заключается работа. Согласитесь- все легко и просто: утром обзвонил 30 человек сделал сделки,
вечером обзвонил 30 человек сделал сделки и все. За это еще и платят.
Я намеренно не буду говорить о планах и о KPI которые стоят перед такими сейлзами. Давайте все же оставим некоторую завесу тайны, тем более что дело это уже интимное.
Я расскажу о доходах
Доходы скалдываются из:
1. ЗП (мы говорим о нормальных работодателях и можно рассчитвать на цифры от 75 в месяц в зависимости от квалификации)
2. Бонус. Ах это сладкое слово.
Бонусы в рознице если везет то ежеквартальные, если везет меньше, то 50% ежеквартально, 50% в конце и по итогам года. Если совсем не везет, то ежегодные.
Бонус считается как определенный % от средств уплаченных клиентом брокеру в виде комиссии, платы за марженальное кредитование, или иные расходы клиента в пользу брокера. прикинуть размер бонуса вы можете самостоятельно если владете математикой на уровне 6 класса и уже проходили проценты.
Естественно, что за всякие косяки и проступки сейлз штрафуется из бонуса, за не выполнение плана сейлз штрафуется из бонуса. Плохая рекомендация ведет к убыткам клиента, клиент расстраивается, выводит деньги, у сейлза возникает минус по активам и… да он не выходит на плановые показатели и его штрафуют из бонуса.
Работа сейлза сразу же становится уже не такой уж простой и привлекательной.
Добавим сюда не вполне комфортное расписание: утренний митинг с аналитиками в 9-30, на работе надо быть край в 9-20 иначе штраф, обед есть, но желательно не пропустить за чашкой чая рост или падение по счету(ну в крайнем случае можно поесть прямо на деске) ну и конец рабочего дня вместе с российской биржей в 18-45, хотя можно еще посмотреть часок как амеры торгуются, и уже свобдно в 20-00 ехать домой ну или в спорт зал или в бассейн, или бухать, потому что устал. А в 9-20 завтра надо быть на морнинг митинге.
Добро пожаловать в индустрию.
 

ктоб меня взял… )
в эту индустрию. очень хоцца!
Как хорошо, что я частный трейдер...)
avatar

1111111111

Александр Горбунов, черт его знает
я за пару лет от сидячки и размеренной жизни порядком устал
тем паче что продать что-либо кому-либо получается… проблема с фантазией, что продавать! ))))
Частному трейдеру все равно сложнее, т.к. перед каким-либо действием ему нужно убедить инвестора/спекулянта внутри себя. Отчитывается же частный трейдер тоже только перед собой. И тут, к сожалению, себя не успокоишь (можно, конечно, себя «обмануть» разок-другой, но это потом аукнется очень сильно), не придумаешь никаких сказок. Ну, и плюс живет частный трейдер не с з/п и планов, а со своей маржи.
Мишка с Севера, зато частный трейдер не будет выслушать наезды и прямые оскорбления от клиентов и от начальства за свои ошибки
Александр Горбунов, конечно. Он это будет слышать ОТ СЕБЯ :)

Вообще говоря, я бы сравнил работу на деске, описанную Вами, с ДУ, где отчетность все-таки регламентирована периодами и оскорбления/наезды тоже случаются порционно, а не регулярно. На деске, естественно, сложнее.

Спасибо Вам за рассказ о работе на деске в любом случае. С удовольствием буду ожидать еще что-нибудь из внутренней кухни брокеров.
Мишка с Севера, из кухни не этично рассказывать. что происходит на деске- остается на деске
И.А., про деск-аналитиков в посте слишком мало)))
rofunt, я про тебя напишу когда будет 155
Мишка с Севера, пардон. Александра Горбунова и А.И. перепутал в последнем абзаце. Спасибо А.И. за интересный пост.
Мишка с Севера, от себя в любом случае приятней, чем от незнакомого человека))
Мишка с Севера, и зарплату ему каждый месяц на карту не переводят, и фитнесс и ДМС не оплачивают. и Деньги если он потеряет, то свои. Нет уж, спасибо.
Взял на заметку.Доходчиво расписано.Хотя с годами привык в роли «волка одиночки»
avatar

serginvest

123insaider, бонус ли тоже не рискует на самом деле. Это не материальный риск а репутационный. Клиенты это актив сейлза- нет клиентов нет работы. Нет работы нет сейлза.
И.А., бонусом на прямую не рискует
дорогая редакция, я рыдаю

«Добавим сюда не вполне комфортное расписание...»

епать колотить, детский сад
avatar

billikid

billikid, а за опаздание у меня в конторе штраф 500 рублей. ну согласен, что не тройка где на воротах стоял вроде бы Теплухин и собирал суммы по внушительнее. только где эта тройка сейчас))
И.А., я одного не пойму — с каких пор начинать в 9 утра, сидеть в сухом офисе с кондеем, целый день трепаться по телефону и сидеть в инете это не комфортно?
а, да, и получать при этом в разы больше средней зп «по больнице»?
billikid, у меня просто дом далеко- приходится в 6-30 вставать а я поспать люблю
и каждый раз опаздываю на 5 минут и на пятихатку попадаю
И.А., тройка прекрасно себя чувствует в лоне сбербанка
а штрафы это весчь полезная, дисциплинирует (хотя все в меру)
главное чтобы сейлз план делал
billikid, я думаю что сейчас будет очень резкий отток более менее умных и качественных людей с базами из трояка. имхо не так уж там и прекрасно
И.А., ну поглядим
так после каждого кризиса ждут исхода сейлзов
billikid, вроде церих 30% персонала порезал
еще забыли такие приятные вещи как корпоративный лимит на «шдлюх и блэкджжк» для выгуливания вип клиентов
avatar

billikid

billikid, в рознице этого я не видел. у инститьюшнл да, а у ретейла весь блекджек за свой счет. но в командировках вроде как суточные платят)
И.А., ну розница тоже разная бывает
billikid, не сталкивался. кризис, все косты сокрашают
а насчет репутационных рисков — миграцию населения на рынке посмотрите
одни и те же лица 10 лет по кругу ходят
avatar

billikid

billikid, угу, и над Герчиком как ржали так и ржут- что он ходит из одного брокера в другой.
И.А., и это мешает ему работать, осваивать бюджеты и пылесосить клиентов?
в нашей стране репутация последнее слово
это красиво до первого серьезного факапа
billikid, ну например у меня репутация плохая была- к одним взяли а к другим нет.
Есть пример что одного чувака которого не взяли в ОЧЕНЬ КРУТОГО БРОКЕРА из за плохой репутации
И.А., ну если в итоге Вас взяли, значит кому то пофиг до нее?
billikid, ну хочется идти туда куда хочется а не туда куда берут.
Вы бы еще раскрыли завесу всех требований работодателя к кандидатам на данную позицию… вот где кайфуха вся))
avatar

Coxa

Coxa, как бывший наниматель — развитая «болтательная» железа, отличные навыки коммуникаций, хорошая печень, стрессоустойчивость, полный пофигизм к отшиванию, внимательность и восприимчивость к аналитике sell-side (те имногда отсутствие морали)
всему остальному учат, высших математик тут нет
Coxa, ну в разделе вакансия у любого брокера подробненько написано. меня пару раз брали для мебели на собеседования- такие дибилы приходили.
Как попасть на такую работу?
Одно не могу понять. Ведь в регионе содержать сейлзов дешевле раза в 2-3. Пусть сидят и окучивают региональных инвесторов, они же существуют?
avatar

TimonXX

Тимофей Фамилия, так сидят
из крупных правда только тройка
а так бкс и финам по всем регионам сейлзов имеют
billikid, открытие и атон тоже покрывают ретионы, а вот финам как раз таки нет
И.А., ну да, финам одна точка продаж в москве :)))))
www.finam.ru/about/Management/default.asp
billikid, смотри это точки продаж, отдельные юрлица. они на договоре типо агентского, сейлзы должны в ЦО сидеть
какой средний возраст сейлза?
avatar

Goldmanit

Goldmanit, 30-35
И.А., спасибо, графоманский марафон интересен)
Спасибо за инсайт.
Нервная работа.
avatar

Pratrader

В Финаме эта должность называется инвестиционный консультант. Средний возраст я бы расширил с 25 до 35. Есть кстати, закономерность по полу — в 90% случаев это мужчина.

Про з/п и бонусу — сэйл розничный/институц-ой как и любой человек приходит в эту профессию за бонусами, а не за з/п. З/п здесь — чтобы было, что кушать и на что купить хороший котсюм для встреч.

Добавлю ещё одну важную составляющую почему невозможно «сажать на тедефоны сэйлзов в регионах, чтобы они всем звонили». Любой средний и тем более крупный клиент хочет лично увидиться, познакомиться, заглянуть в глаза своему инвестиционному консультанту.
S_Serg, Ну у Вас прикольные ребята в институтах работают. все с «историями».

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.

Залогиниться

Зарегистрироваться
....все тэги
Регистрация
UP