<HELP> for explanation

Блог им. yulka

Как из 20$ сделать 204$ (занимательный эксперимент).

Мне переслали текстом из интернета, но источников по поиску много.
Очень занимательно.

«Каждый год профессор HBS Макс Базерман продает студентам MBA двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа 20 USD за 204 USD. А делает он это следующим образом.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст 20 USD человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был  готов отдать за 20 USD.
Чтобы было понятно – допустим, два самых высоких бида были 15 USD и 16 USD. Победитель получает 20 USD в обмен на 16 USD, а второй человек должен будет отдать профессору 15 USD. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают 12-16 USD. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре 20 USD.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в 21 USD, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 USD, затем до ста, вплоть до 204 USD – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает 20 USD выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за 20 USD больше денег, и что пытается показать профессор?
У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – «loss aversion» или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить «халявные» деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше 20 USD за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до 12-16 USD, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до 21 USD. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить 20 USD оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируйте убытки, пока они минимальны.»
Добавление: по прочтению первых комментариев и перепрочтению ещё раз статьи появилась мысль, что каждый сам себе КУКЛ ;)
 

надо бы отдельный раздел для этой истории на смарт-лабе завести
avatar

ЁR

ЁR, Для любителей работать без стопов и мартингейлов? )
Юлька, для любителей читать одну историю по несколько раз )
avatar

ЁR

ЁR, извини, значит баян :(
Юлька, все нормально, дежавю-лаб )
avatar

ЁR

было уже
Поучительно! Тоже и в трейдинге-отыгрывание убытка, приводит к еще большим потерям.
avatar

spekyljantka

Из книги Ден Ариели «Предсказуемая иррациональность»
avatar

Hardsoda

hardsoda, в русском интернете поиск даёт 2008 год упоминания этого эксперимента.
Книга вроде бы даже позже.
Не знаю, как там на форексе автору ответа ниже с 16-летним стажем торговли рассказывали тогда на курсах.
Для меня это новое сейчас. Для многих, вероятно, тоже незнакомо.
Юлька, Да все это гонки про такой эксперимент.
То есть, скорее всего, кто-то придумал подобную сказку и запустил ее в обращение.
А по ходу она обросла «правдивой» историей, и начала кочевать по просторам интернета, как это часто бывает.
Такой старый баян-даже удивительно что есть люди, не слышавшие про него.
Я еще когда на форексе начинал, нам эту шнягу на курсах расказывали.
avatar

Mondong

Mondong, Не все так стары :)
Юлька, Вот молодежь пошла-историю и азы не знают:)
Mondong, выше написано. В русскоязычной части интернета ссылки на примерно 2008 год. Наверное, у Вас есть иной источник.
Для меня это было новое. Не меряйте всех по себе.
Баян — так баян. Главное, чтобы не тупой был.
Юлька, Юлька, Да все это гонки про такой эксперимент.
То есть, скорее всего, кто-то придумал подобную сказку и запустил ее в обращение.
А по ходу она обросла «правдивой» историей, и начала кочевать по просторам интернета, как это часто бывает.
Mondong, И отмечу, что «повторение — мать учения». Со школьной статьи помню.
Юлька, «Со школьной статьи помню»
за что статья то? насилие над общественным мозгом?)
я читал в какойто книге как 150 долларов увеличивали в несколько раз =)), Там парень опускал в банку 15 бумажек, одна из них выигрышная!!! И потом предлагал за 15 долларов засунуть руку и испытать судьбу, но как только бумажек осталось около 10, то сразу люди начали предлагать больше 25 долларов, как бумажек оказалось 5, люди предлагали уже по 50 долларов, и так далее =))), точно уже не помню до скольки доходило =))
avatar

EvgenyBoss

JonnnnIK, Да таких анекдотов можно миллион вспомнить.
И все по интернету гуляют как реальные истории.
Кто на фишке или лепре зависает-может часами рассказывать.
Mondong, согласен =)), он только это не анекдот, а вроде как в книге написаное было, если не ошибаюсь это Роберт Кийосаки!!!
Юлька, почему вы не пользуетесь поиском? вот такая же статья smart-lab.ru/blog/12612.php
Евгений Александрвч, потому что все в этом мире повторяется
кто то приходит, кто то уходит… не все могут блоги от 11 августа читать или дочитать до туда…
тем более там и проголосвать за нее нельзя
и восприятие в моменте времени на одно и тоже у всех разное…

не зря в школе говорят «повторенье мать ученья»

не вижу криминал
starol, я считаю, это «уровень культуры» что ли. не знаю, каким выражением описать. это ни в коем случае не криминал.
Евгений Александрвч, спасибо, что нашли. Я не так долго тут.
Если всё пытаться поиском искать, то времени не хватит.
И точно знаю, что многим не известно было это (эта статья уж точно).
На таком принципе в интернете много аукционов по продаже товаров работают.
avatar

vampirus

старо как мир)
avatar

Richmond

прикольно )))
буквально пару дней назад вспомнил сей пример и решил поискать его в инете, и нате здрасте эту историю выкладывают на смартлабе… прям карма какая то )))
avatar

ShamanK

ShamanKZN, спасибо.
Я же говорю, что не просто так попалась, чтобы выложить.
Пусть и старое.
отличная мотивация)
Я вот ещё про хроноскописта помню статью, но она появилась задолго до смартлаба и разрослась кучей переписываний и упоминаний. Это значит забыть про неё всем, даже тем, кто первый день на сайте или на рынке?
avatar

Юлька

Отлично! Наглядная иллюстрация жадности, как одной из составляющих природы человека!
avatar

barboss

Старая история ))
avatar

drmarten703

все орут баян — баян! да, баян страшный просто… но кто тогда плюсы за пост ставит и на главную выводит?
avatar

Coxa

Coxa, Для кого не баян, видимо ;)
Coxa, Да ну и пусть — баян. Не лишним будет еще раз прочитать.:) Я вот, кстати, первый раз читаю!
Веселая история) И даже не криминальная. Есть такая забавная книжка «Дети Остапа Бендера — 400 относительно честных способов отъема денег у населения».
Zertan, Золотой телёнок?
Глупость такая, просто озноб берёт..., мыши плакали, кололись но продолжали покупать доллары..., для любителей, возьмите кредит)
avatar

livladimir

Так работает Форекс… :))
avatar

xakip

забавно! +
avatar

sloNIK.


Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.

Залогиниться

Зарегистрироваться
....все тэги
Регистрация
UPDONW